强制储蓄销售逻辑一、客户画像、痛点分析客户画像：①没有理财习惯（高收入月光族）②有理财习惯的人（经济实力强）③50岁左右的中产（给孩子留钱④担心孩子未来的人（啃老族）⑤养老金不足的人（生意人）⑥年金险老客户（有理念）痛点分析：①对人生没有规划，未来养老、子教风险、②自己攒不住钱，花钱出口多，无用消费多③银行利息不持久，降息是大环境，负利率是大趋势二、理念导入、热点话题：理念导入：疫情带来的思考，疫情带给我们的“好处”①人人都戴口罩，流感少了②不敢乱花钱了，学会攒钱、意识到风险的存在，对未来不确定的风险提前做好储备，不存钱万一疫情再来一年你咋活③疫情是一场提前的养老演习，像老了以后有啥吃啥，没有选择；像老了以后不能出门，行动受限；像老了以后百无聊聊，无所事事；像老了以后不能工作，收入中断。疫情是暂时的终会度过，需要准备三到五个月的备用金，养老是长期的直到生命终止，需要准备大量充足的与生命等长的养老金④全省人民都在攒钱存钱，您开始攒钱了吗？您认为钱放在哪里最安全？您攒钱的方式是什么，为什么攒不住钱？为什么有的人能攒住，有的人攒不住钱？热点话题：90%老百姓存钱的地方——银行：存钱有没有风险，河南400亿存款，存了但是取不出来了。

银行利率逐年下降，零利率的大趋势，长期利率出现倒挂，负利率国债国外发行，被瞬间抢购一空。解决客户说没钱“存”的问题改变错误的储蓄方法，才能“存”钱。错误：收入–支出=储蓄正确：收入–储蓄=支出存”多少，“存”哪里？赚钱能力没问题，是用错存钱方法，现在很多人习惯“收入-支持=储蓄”，平时花了很多不该花，或可花可不花的钱。您未来收入会持续提升，如果不改变存钱方式，未来也很难存下钱。因为赚的越多，花的越多，可能十年后存款余额都没变化。把钱放错了帐户，例如支付宝、余额保。这些叫看得见的钱，按照人性，这些钱是很容易被花掉的。改变储蓄习惯很重要，应是“收入-储蓄=支出”，每个月发工资先把“存”下来的那部分剥离出来，然后剩下再去花。同时要找一个没有太多灵活性、不让你轻易看到，但是他却客观存在不用你操心，还会慢慢长大的帐户。我们做任何投资都像养孩子一样，一定有投入期、成长期、享受期。现在您通过10年投入、因为要交10年保费。

这时您还有工作能力，能继续赚钱和储蓄，所以帐户不要轻易动。要给充足的成长期，时间越长，成长越快，等到退休享受期使用。所以，此刻是你人生最有能力时刻，不要犹豫，赶紧存，未来才能享受自律，真的只是少数人的习惯。其实，我们完全可以利用保险，更好地规划人生，保险是强制储蓄，日积月累的复利，可以产生奇迹。今天的一点点自律，就可以让梦想一步一个脚印变成现实，为了对家庭的爱与责任，每一个人都愿意做出改变，在保险的世界里，一切都是确定的。高效储蓄的六大不得不知道①把花了再存改成存了再花一定有惊喜②一开始不是多少，是个习惯，定个小目标③赚多的时候花的多，赚少的时候花更多④储蓄三要素中你唯一不能控制的是利率⑤让储蓄事半功倍的原因是复利和早开始⑥做好风险规划，给存钱这件事上个保险因为没有工具帮助我们强制储蓄——强制储蓄工具岁有余庆。