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太平人寿岁有余庆强储版销售逻辑5页.docx

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  • 更新时间:2022-10-14
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强制储蓄销售逻辑一、客户画像、痛点分析客户画像:①没有理财习惯(高收入月光族)②有理财习惯的人(经济实力强)③50岁左右的中产(给孩子留钱④担心孩子未来的人(啃老族)⑤养老金不足的人(生意人)⑥年金险老客户(有理念)痛点分析:①对人生没有规划,未来养老、子教风险、②自己攒不住钱,花钱出口多,无用消费多③银行利息不持久,降息是大环境,负利率是大趋势二、理念导入、热点话题:理念导入:疫情带来的思考,疫情带给我们的“好处”①人人都戴口罩,流感少了②不敢乱花钱了,学会攒钱、意识到风险的存在,对未来不确定的风险提前做好储备,不存钱万一疫情再来一年你咋活③疫情是一场提前的养老演习,像老了以后有啥吃啥,没有选择;像老了以后不能出门,行动受限;像老了以后百无聊聊,无所事事;像老了以后不能工作,收入中断。疫情是暂时的终会度过,需要准备三到五个月的备用金,养老是长期的直到生命终止,需要准备大量充足的与生命等长的养老金④全省人民都在攒钱存钱,您开始攒钱了吗?您认为钱放在哪里最安全?您攒钱的方式是什么,为什么攒不住钱?为什么有的人能攒住,有的人攒不住钱?热点话题:90%老百姓存钱的地方——银行:存钱有没有风险,河南400亿存款,存了但是取不出来了

银行利率逐年下降,零利率的大趋势,长期利率出现倒挂,负利率国债国外发行,被瞬间抢购一空。解决客户说没钱“存”的问题改变错误的储蓄方法,才能“存”钱。错误:收入–支出=储蓄正确:收入–储蓄=支出存”多少,“存”哪里?赚钱能力没问题,是用错存钱方法,现在很多人习惯“收入-支持=储蓄”,平时花了很多不该花,或可花可不花的钱。您未来收入会持续提升,如果不改变存钱方式,未来也很难存下钱。因为赚的越多,花的越多,可能十年后存款余额都没变化。把钱放错了帐户,例如支付宝、余额保。这些叫看得见的钱,按照人性,这些钱是很容易被花掉的。改变储蓄习惯很重要,应是“收入-储蓄=支出”,每个月发工资先把“存”下来的那部分剥离出来,然后剩下再去花。同时要找一个没有太多灵活性、不让你轻易看到,但是他却客观存在不用你操心,还会慢慢长大的帐户。我们做任何投资都像养孩子一样,一定有投入期、成长期、享受期。现在您通过10年投入、因为要交10年保费。

这时您还有工作能力,能继续赚钱和储蓄,所以帐户不要轻易动。要给充足的成长期,时间越长,成长越快,等到退休享受期使用。所以,此刻是你人生最有能力时刻,不要犹豫,赶紧存,未来才能享受自律,真的只是少数人的习惯。其实,我们完全可以利用保险,更好地规划人生,保险是强制储蓄,日积月累的复利,可以产生奇迹。今天的一点点自律,就可以让梦想一步一个脚印变成现实,为了对家庭的爱与责任,每一个人都愿意做出改变,在保险的世界里,一切都是确定的。高效储蓄的六大不得不知道①把花了再存改成存了再花一定有惊喜②一开始不是多少,是个习惯,定个小目标③赚多的时候花的多,赚少的时候花更多④储蓄三要素中你唯一不能控制的是利率⑤让储蓄事半功倍的原因是复利和早开始⑥做好风险规划,给存钱这件事上个保险因为没有工具帮助我们强制储蓄——强制储蓄工具岁有余庆。


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