岁有余庆产品早会训练逻辑之强储篇岁有余庆四步销售流程回顾第一步第二步第三步第四步客户画像痛点分析理念导入热点话题产品导入计划讲解产品促成异议处理一、客户画像、痛点分析客户画像:①没有理财习惯(高收入月光族)②有理财习惯的人(经济实力强)③50岁左右的中产(给孩子留钱)④担心孩子未来的人(啃老族)⑤养老金不足的人(生意人)⑥年金险老客户(有理念)一、客户画像、痛点分析:列名单环节请结合客户画像,列举10个客户名单一、客户画像、痛点分析痛点分析举例:①对人生没有规划,未来养老、子教风险、②自己攒不住钱,花钱出口多,无用消费多③银行利息不持久,降息是大环境,负利率是大趋势请根据自己的客户画像,进行一对一痛点分析分析二、理念导入、热点话题:
理念导入:1、疫情带来的思考,疫情带给我们的“好处”2、热点话题:90%老百姓存钱的地方——银行:3、高效储蓄的六大不得不知道请针对以上理念导入三大内容,进行口语化训练,并择优展示。三、产品导入、计划讲解;强制储蓄导入:钱这个东西很奇怪,攒了也就攒了,没攒也不知道花哪儿去了。您认真思考一下,每个月我们的冲动消费,休闲娱乐的钱有多少?如果把这些钱中的一部分购买岁有余庆,用于未来养老积累,未来您的生活质量,相比没有储备习惯的同龄人而言,一定会高出很多。那为什么我们不趁现在把这笔确定的钱攒出来,应对未来的风险呢?三、产品导入、计划讲解;子女教育导入:生孩子不可怕,没钱养才可怕。我们总是想把最好的东西留给孩子,所以竭尽一生只为给孩子更好的未来。岁有余庆就是建立一个专属的水池,只为孩子的未来做专属规划。如果绑定两个被保险人,我们还可以解决我们最担忧的问题,无论我们在或不在,都会有这份保单陪伴着孩子,真正的实现通过一张保单实现三代人受益,感兴趣不?
我这边结合计划书给你讲一下!品质养老导入:人可以一辈子不生病,也可以一辈子不发生意外,但人一定会老,老了不一定会赚钱,但一定会花钱,还不知道花多久。我们赚钱的时间是有限的,花钱却是一辈子的,所以我们每个人都在为两个自己打工,一个是现在的自己,一个是未来的自己。有这样一个计划,可以为我们自己准备一笔稳定的,源源不断的现金,让不确定的未来有一笔确定的钱,接下来我给你讲解一下。请根据自己的客户画像,进行计划书训练四、产品促成、异议处理;产品促成三板斧:产品好吧,听得挺好的吧,打算给自己存多少?存3万还是5万?1、短期内没有收益:因为我们毕竟是一款保险产品,短期看保障,中期看收益,长期看传承。
当我们投入第一笔钱的时候,我们就有一个高额的身价,如果因为意外导致的风险,还会有一个额外的保额,我们在的时候能够很好的照顾家人,我们不在的时候,能让我们的爱延续延续下去。2、交费期长:岁有余庆是行业内首推的双倍保险人,因为我们在交费期间内担心的就是风险,无非就是意外风险和疾病风险,我们有保费豁免的功能,合同不终止,现金价值不降低,保单利益持续。四、产品促成、异议处理;3、和银行做对比因为银行的利息在不断的降息,银行分为活期和定期,活期相的利息是0.35%,相当于忽略不计,但是它的好处就是安全,支取灵活。
定期分为一年期的定期存款利率,这么多年利息在不断的下降,从1996年的10.98%,下降到今天1.5%,还有一个大额存单,大额存单是20万以上的才能起存,一年期的利率是2.1%,三年期的就是3.25%;4、我再考虑考虑,回家再商量商量您考虑考虑和商量商量也是很正常的,因为保险毕竟是管我们一辈子的事儿,但是您今天也听明白吧,这样今天我先给你录入系统,合同回来后我们还有15天的犹豫期,到时候我再陪您一起去跟您的爱人讲解,这样的话我们就把保单所有确定的利益讲给您爱人,我相信他也会同意您买;财富
金句:判断一个家庭的财富,不是看赚多少,而是看可以存下多少,财富要和时间做朋友,拥有比曾经拥有更重要;财富两桶金:已经赚到的,应该赚还未赚到的,不同家庭,不同阶段,比例不同;请根据自己的客户画像,异议处理一对一训练积善之家必有余庆产品大卖必在八月。
总体评价: |
|
内容质量: |
|
美观度: |
全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 浙公网安备 33040202000163号