如何利用意外险开拓市场小保单做大保险销售意外险的好处01险种分析02快速成交的办法03销售成功仅仅只是开始PART 01销售意外险的好处佣金高＋永远是初佣长险:32+24+12+8+8+1*15=99%意外险:20*20=400%没有考核压力是竞赛的利器与继续率无关4倍销售意外险的好处容易销售保险责任简单、勿需高超技巧保险费低廉保障高容易出现理赔服务、理赔方便快速容易做团单（没有继续率考核）

是保险销售的基础新保险时代的圈地运动可直接接触企业负责人方便建立保险观念拥有更多机会谈保险销售意外险的好处对营业单位而言降低了新业务员的销售难度提高了业务员的拜访量提高了业务员的业务技能稳定了营销队伍对客户而言看在钱的份上买意外险决绝对划算销售意外险的好处家庭需要安全感无论多么简陋的家，都会有防盗门无论多么豪华的船，都会有救生艇家庭总有完全起作用销售意外险的好处人生要设止损点每天0.6元就是您的止损点，保障的是您未来几年的稳定收入销售意外险的好处骇人听闻的数据2002年全国发生﹕交通事故77万起，死亡 109381人;伤残560000人（其中85916人因司机违章而死亡）何况,世界还充满了那么多诱惑····销售意外险的好处PART 02险种分析二类职业意外伤害5万  , 意外伤害医疗1万保费257 元险种分析买点分析有比较高的理赔率；最便宜的保费、最高额的保障，没有观察期，投保即生效；是目前唯一的全家福险种；

几乎没有医院限制；是唯一门诊可报的医疗险；险种分析买点分析交通工具上的事故200%赔付每年优惠5%12个月的钱可保14个月100%报销42元/天可换来5万元的保障；险种分析PART 03快速成交的办法A quick deal快速成交的法则快速成交的办法选好准主顾灌输保险意识强势促成哪些人最易关注意外险快速成交的办法高风险职业者拥有私车者他们的妻子或家人家庭经济支柱常出差者企业主意外保险这样谈生活交往中随心所欲谈陌生拜访企业负责人老客户要不要也来一点开场白可以这样   ···快速成交的办法灌输保险意识半残是全残机率的5倍全残是死亡机率的2倍受伤发生医疗费是半残机率的10倍生活中每100次事故中，大概只有1个人死亡、2个人全残、10个人残疾、99.5个人发生医疗费用快速成交的办法强势促成百试不爽的现金游戏··

快速成交的办法PART 04销售成功仅仅只是开始风险仅仅是意外造成的吗？疾病养老通胀教育金人生的道路上还埋伏着几个杀手？？销售成功仅仅只是开始权益提示书简要保单责任理赔需知我对您而言最重要销售成功仅仅只是开始这个时候的客户会这样他己建立了初步的保险观念他对你未来的表现产生了期待他己基本对你产生了信任再次见到他时，他会认为是你服务的一种方式销售成功仅仅只是开始推销必杀技对团购客户而言﹕产品说明及理赔办法专题会对个人客户而言﹕销售成功仅仅只是开始您有这么多次销售长险的机会谈意外险促成意外险时递送保单时保险权益告知时保险事故发生时续约时其它特定机会时····销售成功仅仅只是开始从今天开始，他可以为你做这几件事带你进入他的圈子买寿险推荐他人买寿险成为增员推荐他人成为增员续约做其它事销售成功仅仅只是开始每天成交一件，想想那将意味着什么？销售成功仅仅只是开始如何利用意外险开拓市场。