轻松开口讲保险人寿保险因需而生，它是人们用以管理人身风险的一种科学制度人身风险是客观存在的，不以人的意志为转移，人身风险可能会造成人身伤害从而带来经济损失寿险是弥补因人身风险带来的经济损失的一种制度客观性十块钱对重疾患者于事无补，但如果一万个人每个人出10块钱那就是活下去的希望。

寿险就是聚万人之力帮一人之难的制度聚合原则寿险通过直接摊派或收取保费的办法把集中在个人身上的人身风险造成的经济损失分摊给所有被保险人，它是风险经济损失补偿的一种社会制度分散原则人寿保险的三大特征风险的转移责任的体现对未来的准备生命的价值人寿保险的四大作用讲师讲授：人寿保险是什么？就是风险的转移／爱与责任／生命的价值／对未来的准备，这就是人寿保险。操作要点：对人寿保险是什么进行总结，然后分项讲解。中国人口统计走势图中国历年人口出生走势图计划生育（1971）—开放二胎（2016）—推动三胎（2021）8.52‰生育的持续走低，国家政策不断调整的背后，原因为何？人生阶段性问题——“生”伴随一生的财富，给孩子自由选择的底气财务自由是指人无需为生活开销而努力为钱工作的状态。

简单地说，一个人的资产产生的被动收入至少要等于或超过他的日常开支，如果进入这种状态，就可以称之为财务自由。人生阶段性问题——“生”退休自由住房自由工作自由汽车自由旅游自由餐厅自由菜市场自由挑战一：长寿时代，人人将带病长期生存，需要更高的医疗支出挑战二：长寿时代， 需要更多的养老金储备挑战三：中国居民养老金积累、医疗费用储备刚刚开始

人生阶段性问题——“老”人类正在步入长寿及人口老龄化时代，低死亡率，寿命延长，柱状人口结构，长期带病生存将是未来人类生存状态中国老龄化人口数据——2020年：60岁以上人口2.64亿人，约占总人口的18.7%，比重上升5.44个百分点。2030年：60岁以上人口约3.5亿人占比25%，进入深度老龄化阶段2050年：60岁以上人口约5亿人，占比36.5%，65岁以上3.9亿人，占总人口比重将超过30%，进入超级老龄化阶段人类正在步入长寿时代，“ 长命百岁  福如东海 寿比南山”不再是一句美好的祝福。

根据加州大学等研究机构研究表明，从1840年开始，人类平均寿命每年增加3个月，这意味着每10年我们的平均寿命将增长2-3岁，按照现在中国人的平均寿命77岁来看，我们在座的每一位人都有可能活到100岁！而百岁人生意味着什么呢？不仅仅是寿命延长，我们还将长期带病生存。我们常说人生最大的福报,是生的时候内心安宁,死的时候无疾而终，能够寿终正寝，但事实真的如此吗？有数据显示，目前中国老人的健康寿命，或者说是活力生存期大约只能在68岁，还记得我前面说的国人平均寿命吗？

77岁，这意味着我们老去之后有近10年的时间是在病床上度过的；这就需要更高的医疗费用的支出，需要我们准备更多的养老金，而众所周知，中国居民的养老金和医疗费用积累才刚刚开始，我们绝对是一个“未富先老”的国家！目前中国养老金替代率逐年下降，中国社科院世界社保研究中心主任郑秉文撰文指出，中国养老金替代率水平从1998年的87.0%，下降到2002年的72.9%、2005年的57.7%、2011年的50.0%，近七、八年来，社会平均替代率大致稳定在45%左右。发病年龄越来越低发病率越来越高治愈率越来越高治疗费用越来越高人生阶段性问题——“病”中国重大疾病的现状：三高一低，对于个人生命质量及家庭整体生活水平可能造成重大影响，因病返贫、因病致贫人口数量依然庞大。