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保险新人培训全家全险全保障大树图全险配置表21页.pptx

  • 更新时间:2022-08-05
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一个约见客户的理由:以司庆为契机,提供保单年检服务,消除客户顾虑,切入保险话题,四个保单年检问题:黄金四问直击内心,引发客户对持有保单的思考(交、领、用、留)

两张图:(城池图、大树图)画图讲解引出全家全险全保障,唤醒需求,三张表:(保单检视明细表、全险配置汇总表、不同阶段家庭保障需求表)工具配套理念,帮助客户更直观了解自己及家庭应有的保障、已有的保障以及保障缺口,并据此给出明确的投保建议,成功密码—1423,一个家庭每位成员都需要保障来抵御风险,全家,每位家庭成员需要的也不仅是一张保单,全险目前我们公司销售的保单都分哪些类别?提问一1、意外伤害2、意外伤害医疗保险3、住院医疗4、重大疾病5、子女教育6、个人养老7、财富规划及传承,一颗大树分为几个部分?如果把公司的险种和大树的各部分相结合,应该怎么归类?

提问三1、意外伤害2、意外伤害医疗保险3、住院医疗4、重大疾病5、子女教育6、个人养老7、财富规划及传承,大树图解析1,王姐,一棵大树可以分为几个部分,它的哪个部分最为重要呢?1、在我们选择保障的时候,安全保障是第一位,它就像树根一样;越牢固,才能越旺盛。买一份意外险是对生命价值的保障,是对家庭和自己负责任的表现。2、成年的我们就如同树干一般,支撑着家庭,此时身体是革命的本钱,一场大病足以让数年积攒的财富消失,我们需要用保险来转嫁可能发生的费用支出。建议您将一部分钱用来购买重疾险和住院医疗保险, 转嫁可能产生的医疗费用和收入损失。做好合理且必要的保障才能减轻负担,只有枝繁叶茂才能供得起孩子教育与我们的未来养老。

大树图解析23、随着孩子的出生,为教育准备一笔资金就是当务之急了,只有充足的教育储备才能给孩子确定的未来。同时,退休后如果有一笔持续稳定的养老金,那将锦上添花。教育金和养老金就像是大树茂盛的树叶一样,枝繁叶茂才能遮风挡雨。大树图解析3

4、随着事业的发展,我们创造了大量的财富。我们都希望自己辛苦攒下的家业未来能够顺利地传承给子孙后代,就像是树上的丰硕果实,能保证家人生活无忧。大树图解析4,训练时刻,王姐,一棵大树可以分为几个部分,它的哪个部分最为重要呢?

1、在我们选择保障的时候,安全保障是第一位,它就像树根一样;越牢固,才能越旺盛。买一份意外险是对生命价值的保障,是对家庭和自己负责任的表现。2、成年的我们就如同树干一般,支撑着家庭,此时身体是革命的本钱,一场大病足以让数年积攒的财富消失,我们需要用保险来转嫁可能发生的费用支出。建议您将一部分钱用来购买重疾险和住院医疗保险, 转嫁可能产生的医疗费用和收入损失。做好合理且必要的保障才能减轻负担,只有枝繁叶茂才能供得起孩子教育与我们的未来养老。3、随着孩子的出生,为教育准备一笔资金就是当务之急了,只有充足的教育储备才能给孩子确定的未来。同时,退休后如果有一笔持续稳定的养老金,那将锦上添花。教育金和养老金就像是大树茂盛的树叶一样,枝繁叶茂才能遮风挡雨。


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