培养认同感，—— 健康险销售的技巧探讨销售渠道占比情况，备注：大家看一下，这是1到9月份重疾险的业绩情况，福禄康瑞出单5件，保费3.15万；金生康瑞出单32件，保费27.9万，超E保17件，保费1.5万；共计出单因为热爱,才能热卖!备注：很多人问我，你健康险是怎么推动的？怎么能卖那么多件？其实就这八个字，“因为热爱，才能热卖”。备注：今天跟大家交流的内容分为三个部分：精准定位，持续培训，树立品牌精准定位——找对“人”，备注：首先我们看一下第一部分，精准定位，找对人，更多普通客户，客户经理重点客户 ，我的健康险作战地图，备注：我的健康险作战地图，只有一个目标，先搞定银行人及其家人，在搞定客户。

我心目中的“目标客户经理”一周能吃一次饭，一周能去逛一次街？粘性好，攒个饭局会有很多同事响应、找人帮忙会有很多同事帮助。人缘好，工作积极，目标感强，执行力强，不拖沓。有热情，热心对待身边人，并能积极接受新鲜事物。好张罗，备注：对于客户经理的定位，我们一定要有目标，我心目中的“目标客户经理”什么样的呢？对于我们自己来说，咱们跟客户经理一定要关系基础，粘性好，比如一周能一起吃一次饭，去逛一次街等等。对于这位客户经理来说呢，这个客户经理在银行内部要有一定的影响力，这个人的人缘要好，比如他组织活动大家都愿意参加，他愿意帮助别人，别人也愿意帮助他；对于自己的工作呢，要有热情，目标感强，执行力强，不拖沓；热心对待身边的人和事，愿意接受新鲜事物。

培养银行人员的自主营销，我的自主营销：北京地区监管严格，个人很难在网点出现，更无法接触客户。我的自主营销，银行人员的自主营销，银行人员的自主营销：首先得到客户经理认可，然后进行全方位培训，最终实现自主出单。根据银保监会规定，相关自主营销的银行人员必须具备保险执业资格。备注：自主营销到顾问式营销的转变，现在北京市场监管很严，我们很难在网点长时间停留，更不可能去接触银行客户了，我们只能想办法撬动银行，首先让银行认可我们自己，再通过全方位的培训认可我们公司，认可我们能产品，最终实现银行自主出单。银行人员的自主营销，小目标——出单，从去年开始，银行重点人大部分已成为我的客户！重点——认可银行重点人均非常认可健康险产品！并带动家属购买！中期目标——自主销售，银行所有人均可以自行销售健康险产品！

最终目标——全辖共赢，以点带面，实现更多的网点出单！根据银保监会规定，相关自主营销的银行人员必须具备保险执业资格。备注：从去年开始，银行的重点人大部分已经成为我了我的客户，以营销银行重点人为突口，相比出单来说，更重要的是让银行人员对产品功能非常认同，让银行重点人及带动亲属购买健康险，主要还是让客户经理认同产品和理念，实现银行自主销售，最终的目标，以点带面的形式，实现更多的网点出单，我的健康险战役时间和战绩，自主营销银行人，银行人自主营销2018年6月和9月，保费总计32.2万，36件，2019年2月和7、8、9月，保费总计21.8万，24件，备注：2018年六月份和九月份，总公司对银保渠道放开福禄康瑞产品的销售，6月份做了23件，保费15.2万；9月份做了13件，保费16.9万，客户70%来源于银行今年2月份分公司做了一个健康险的试点项目，两周的时间做了9.9万，11件，今年6到9月份，准确的说应该是三季度，7.8.9三个月做了11.8万，13件。