新华产品体系及热销产品解析，新华产品体系及热销产品解析产品的重要性：产品是营销员手中的枪，是敲开市场的利器；产品是业务队伍士气提升、快速发展的法宝；产品服务是公司打开市场、建立品牌的核心竞争力之一!新华产品体系介绍：问题：你所了解的新华产品有哪些呢？1、新华产品发展历程：1996年至2010年新华保险根据市场环境的变化，开发了许多引领市场的产品，利用产品优势奠定了市场地位。阶段代表产品：创世之约、吉利相伴、健康福星、福如东海、锦绣年华

2010年公司实施以客户为中心的经营战略，以客户需求为导向，提供覆盖客户全生命周期的保障和理财型寿险产品，并延伸至健康和养老服务产业。阶段代表产品：金彩一生、好利年年、康健吉顺、福享一生、健康无忧2010年至今，需求导向阶段1996年—2010年产品导向阶段，新华产品体系介绍：新华产品体系介绍：意外险：解决客户意外风险需求。养老险：解决客户晚年养老需求。理财险：解决客户投资理财需求。少儿险：解决客户子女少儿期风险需求。2、产品的分类—根据产品对象和功能划分：新华产品体系介绍：人寿保险：是以人的寿命为保障对象的人身保险。健康保险：是指因健康原因导致的损失给付保险金的保险。年金保险：是指以生存为给付保险金条件的，按约定分期给付生存保险金的保险。

意外伤害保险：是指在约定的保险期间内，因发生意外而导致被保险人身故或残疾，保险公司给付保险金的保险。3、产品的分类—根据保险责任划分：四全保险才是好保险全面保障才是好保险足额的保障才是好保险全家都管的保险才是好保险，不同人生阶段都保的才是好保险备注：教学时间：2分钟，教学目标：提出三全概念教学方式：讲授教学流程：1.回顾学员回答语句，突出买保险要全面、全额、全家2.呼应理念篇提出的三全概念，进一步进行强化教学重点：全面、全额、全家的诠释，1、全面保障才是好保险住院无忧大病无优，意外无忧豁免无忧。

全面保障让爱无忧全面（健康）全面=健康主险+附险1、2、3+⋯备注：教学时间：3分钟教学目标：诠释三全——全险，教学方式：提问、讲授教学流程：1.讲师提问：你理解的全险的含义、具体表现形式，健康险全险销售的含义及意义，2.讲师诠释全险的观念，建立涵盖客户全方位全周期全覆盖的人生保障计划，即为客户设计健康保障计划时，要从重疾、医疗、意外等方面入手，杜绝单一购买主险“裸单”的设计方法。实现买的放心，卖的安心3.根据幻灯片讲解及经典案例全险产品的组合方式、新华目前在销产品体系中的全险呈现。

4.讲师讲授全险的意义：突出口号——爱无忧，并阐述其具体含义。教学重点：全险观的诠释、全险的意义，辅助资料：无，购买附加险体验高赔付率增强客户体验，提升信任感促进主险销售，数据显示，2020年公司医疗险理赔占个人理赔业务的近九成，其次为重疾险理赔。新华保险发布的2020年理赔责任报告中显示,2020年累计给付理赔保险金117亿元,日均3200万,同比2010年上升831%;小额理赔的获赔率超过99%。1、全面保障才是好保险，备注：教学时间：3分钟教学目标：使学员明确以附促主的核心逻辑，教学方式：提问、讲授，教学流程：教学重点：理念沟通，辅助资料：讲授内容：为什么一定要给客户增加附加险呢，尤其是老客户。因为附加险的高出险占比和高获赔率，在老客户保全增加附加险之后，将会有很高的概率获得医疗类附加险的出现理赔，通过理赔让客户体验保险的完整过程，进而提升客户对保险产品及营销员的信任感，最终客户加保的可能性。