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交叉销售业务简介产品分类工作开展24页.pptx

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【适用对象】入职3个月—1年的销售伙伴。【课程时长】50分钟。作为职场工作人员,我们是否面临以下困惑:★ 什么是交叉销售? 交叉销售的意义是什么?★交叉销售的工作怎么开展?本课程将运用引导、体验、练习、分享等方式,帮助您:★ 掌握交叉销售业务基本业务知识; 掌握交叉销售基本技能; 提升个人业绩平台,建立稳固的业务渠道。

交叉销售:利用其它渠道所有可以利用的资源销售团险产品,同时,利用团险资源协助其它渠道积累和拓展客户群体。原来只能获得寿险佣金,现在还能获得团险的佣金。团险的佣金比例虽然不如寿险,但是保费数额很高,佣金自然令人满意。“个销团”佣金年年都是“首期”。原来只能拜访有寿险需求的客户,现在还能拜访有团险需求的客户。

通过团险切入职场内部,能够获得大量的准主顾名单。个人销售习惯的养成,提高个险业务员的留存率满足客户多方面保险需求。营销员有了更广阔的展业空间。为营销员提供丰富的准客户及增员来源。

被保险人:1860(周岁),身体健康,能正常工作和生活(无残疾)投保份数:每人限投保一份,多投无效。职业类别赔付系数:1-3100%480%5-650%,不接受6类以上的人员投保。保险生效:生效日期最早为激活7日后,保险期间一年。交通工具保障项目说明:1、航空人身意外保障:被保险人以乘客身份乘坐商业运营的民航班机时遭受意外伤害;2、铁路/水运人身意外保障:被保险人以乘客身份乘坐铁路/水运公共交通工具时遭受意外伤害;3、公路人身意外保障:被保险人以乘客身份乘坐公路公共交通工具时遭受意外伤害;4、私家车人身意外保障:被保险人以乘客身份乘坐或作为驾驶员驾驶私家车时遭受意外。

*具体内容以保险合同为准。保险卡激活后要妥善保存,以便理赔时使用。注:除航空人身意外保障责任外,其他保障范围仅限于中国大陆(不含港澳台地区)适用险种条款:富德生命至全意外伤害保险(2013版),富德生命综合交通意外伤害保险(2013版),富德生命附加意外住院每日补贴医疗保险。

1、团单:由团体或家庭作为投保人,以其成员作为被保险人,由保险人用一份保险合同提供保险保障的一种人身保险。(团体保单,一张保单保多个被保险人,投保人是法人单位。团体可以是企业、事业单位、社会团体、学校、个体工商户等组织。)②2、团单投保人:是指具有三人及以上、非以购买保险为目的而组建起来的团体③3、团单被保险人:是团体中成员(可包括成员的配偶、子女、父母)。管理完善 团意险目标客户效益良好的企业团体保险的作用:①为企业留住人才,增加员工福利、增加员工归属感②为企业转移风险③补充社保④作为挽留高端人才重要有效手段。

会前:提前和支公司负责人、组训老师做好沟通,安排好团个交叉学习课程表;提前20分钟到达会场,安装好设备,提前进行沟通。会中:讲产品、讲方案、讲典范、讲理赔、讲政策,每次只讲一种,时间在10-20分钟之内主要以调节氛围为主,切忌强压式的沟通!会后:追踪大于激励,会后的工作主要为电话督导、现场陪访,以关心帮助为主,可以以个险业务进行切入,帮助伙伴获客。追踪卡单激活及团单的促成。同流才能交流,交流才能交心,交心才有交易!


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