安心养老计划，销售系列课程，光大安心养老计划住得起的养老社区，保险保障+养老服务让“富足而退”的梦想成为现实，权益呈现与吸引，计划呈现：通过三大阶段养老服务权益匹配的讲解，建立安心养老计划对于客户的吸引，为讲解计划及产品方案做铺垫。三招助你有效讲解服务权益，轻松打动客户！1、一讲服务故事，生动呈现服务内容，打动客户；  2、二看宣传视频，突出视觉感受，助力讲解；3、三讲权益手册，引导客户了解计划权益。

——感性打动，——感性打动，——理性引导，一讲服务故事二讲宣传视频，三看权益手册，一讲服务故事，生动呈现服务内容，打动客户，三个阶段 匹配对应故事，幸福旅居故事

安心长居故事，专业护理故事，王爷爷年龄：68岁，地方：上海人，爱好：旅游，曾经的职业：教授，最重要的人：老伴幸福生活：最爱的人在身边，做最喜欢的事情；（一）幸福旅居故事，了解光大养老丰富旅居资源后，王爷爷对自己每年的生活规划非常详细：

    春季来到苏州阳山社区，体验最美的烟雨江南夏季前往山东荣成社区，度过凉爽温润的夏季秋季回到上海自己家中，含饴弄孙尽享天伦之乐，冬季飞往三亚品质社区，享受热带海滨美好风情（一）幸福旅居故事（一）幸福旅居故事故事讲解话术：其实想想也是，辛辛苦苦几十年了，好不容易熬到退休，我们也该放松放松了。退休了就天天呆在家里带孩子，洗衣服做饭收拾屋子，给子女当保姆，我可不干。谁不想看看祖国的大好河山，谁不想找个喜欢的城市住上几个月。你看我们公司养老社区里的活力老人，一年四季换着花样的玩，比如这个王老爷子，今年68岁了，春天去苏州阳山社区，体验最美的烟雨江南，夏天去山东社区，度过凉爽温润的夏季，秋季回到上海自己家中，含饴弄孙尽享天伦之乐，冬季飞往三亚品质社区，享受热带海滨美好风情，现在是越活越年轻，越来越快乐。

       而像王爷爷这样的老人，在光大社区里还有很多，他们还有专属的旅居养老微信群呢，其实人呐就是活个心情，心情好，身体就好，您想这一年四季天南海北的玩，心情能不好吗？王爷爷朋友圈1.活力养老阶段（1）活力养老阶段权益引入：在活力养老阶段，安心养老计划助您开启美好的休闲旅居养老生活。讲解要点：借助社区宣传视频、楼书手册等工具同步讲解，生动化介绍旅居社区的亮点优势。（2）活力养老阶段权益讲解：光大安心养老计划，将“旅游＋养老”相结合，提供旅居养老的行业特色服务。您可入住在风景名胜区开发的新型养老机构，满足品质养老的需求。多地可选：目前全国已有十多家旅居社区开放营业，且有更多旅居选择即将开放！代表机构：您看这是目前我们提供的几个代表性旅居社区，这是苏州阳山……（结合客户情况，挑选一家社区进行重点介绍和讲解。）五星体验：我们的旅居社区配备高标准设施，能够提供五星级旅居体验。健康服务：旅居游乐的同时，还可享受健康体检、健康讲座等相关健康管理服务。

李爷爷只有一个女儿在国外，北京没有任何的亲朋好友 ，在家年长的爷爷奶奶因身体原因无法照顾好对方，女儿女婿回国时将爷爷安顿到我们公寓。 子女在国外的老两口（二）安心长居故事社区将爷爷每天的生活状况和精神需求微信告知女儿，并和女儿约定每到周六日与爷爷通电话。