重疾险老客户是月缴岁悦添富最有效的来源，岁悦添富客户中重疾险老客户占比高注：数据截止2021.12.31，数据来源**秀，2021年“岁悦添富”月平台销售业绩，岁悦添富88%保单来源于公司活动平台“岁悦添富”产品的月缴功能，极大的满足了客户需求，是稳定的业务来源，精准把握公司平台，批量销售，带来业绩爆发式的增长，老客户已多次加保，能否再接受，月交产品首佣低，客户维护成本高，单兵销售时间过长，效率较低当时的困惑——我的认知-转变1作为团队长，有责任带头销售，被迫走向市场，单兵拜访试销，颇有收获，发现“岁悦添富”产品满足了客户财富规划的需求，易销售，易加保公司组织各类活动，每场邀约五六人，至少可签两单，尝到批量高效销售的甜头，提高拜访和签单效率

活动平台集中讲解理念及产品，客户了解更透彻，现场氛围好，客户有从众心理，月交保费低，无压力，促成更简单公司提供活动平台，投入资源，为我们建立了一个批量销售的平台，实现了从单兵到批量签单的跨越我的认知-转变2，通过8-12月的销售，持续带来每月高业绩月缴无压力、保额3.5%复利增值，可盐可甜，可卖300元/月，也可卖3万/月，每个家庭都要有留钱的习惯高效签单，还要借助公司高效平台，助力收入大爆发，我的认知-转变3，1、如何邀约客户参与活动平台2、如何借助平台实现促成签单平台签单持续成功的两大核心要素细致名单盘点，打开易行销，盘点以下两类客户，有高额保障需求但无法购买重疾险的客户，只有健康险，没有月交型产品的老客户，买过岁悦添富的，还有加保空间的打开家庭保单整理卡，盘点以下两类客户经济好的、关系好的，易成交，最认可我的老客户，影响力中心平时很少参加公司活动的老客户如何邀约1-细致名单盘点，如何邀约2-同质同类邀约关键动作：根据活动内容分类，根据客户类型分类，同质同类邀约，根据活动内容：邀约同类客户火锅类活动——年轻客户，高中以上客户子女家居用品活动——女性客户；经济信息活动——男性客户户外亲子活动——以客户家庭为单位，根据客户类型：邀约同质客户，同质客户（职业、家庭、年龄、文化、兴趣等）有共同点，共同话题的客户，沟通起来有更多共同点，活动举办期间不会冷场，条件差不多，你买我也买如何邀约3-坚守邀约标准（1/2）一个图片引发兴趣：“活动小惊喜”的图片，一条信息包装活动：加客户称呼一对一发送，活动时间，活动包装，现场小惊喜包装，后面加上一句话：“我现在在开会，稍后给你回电话”

关键动作：1个图片-1条信息-3次电话如何邀约3-坚守邀约标准（2/2），三次电话确保到场第1个电话：发完信息后，隔几分钟打电话，告知客户活动内容，强调提前报名，活动现场会打印桌牌第2个电话：活动前1小时打，再次提醒时间地点和注意事项，确保客户到场，第3个电话：由助理电话通知，活动开始前10分钟，确保客户顺利参会【电话邀约--区产会】，郭姐，下午一定要空出时间来，我们公司服务客户的活动，这是你的专享权限，所以我们要上报名单，还要打桌牌，非常正规严格，必须现在就确定是否前来；下午是XX点开始，提前十分钟时间到就行，不到1个小时的时间，如果确定来，我给你报上名字......