拜访转化漏斗图，为了更好的传递保险，我更多利用微信经营客户，拜访实现方式：微信：一对一沟通、微信群，线下拜访：一对一面谈、产说会微信就是最好的渠道，只要微信上有互动、朋友圈有点赞就是目标客户；微信上只要没有拉黑我的，都是客户；所有我认识的和认识我的人，迟早都是我的客户；其实我们最不缺的就是客户缺的是把原有资源转化的意识和胆量微信经营开发客户（一）朋友圈坚持转发力微信巧经营（1/3），坚持在朋友圈发送保险相关的文章，公司的信息，目的：让朋友们慢慢接受，知道我加入了太保。刚加入公司的时候，我没有信心：担心自己能不能做好担心朋友会不会拉黑我……（二）大声说出：我在做保险，借力微信巧经营（2/3）目标：获客，发送方式：群发助手内容：感恩、公司介绍、个人成就、发展规划及承诺，感恩：您好！感恩您一直以来对双爱的厚爱与支持！公司介绍：源于情怀、缘份，本人在去年1月份正式加盟中国***人寿保险公司，一家世界500强公司，是集寿险、产险、投资、养老四位一体的综合性保险金融集团公司，目前国内排名前三，全球排名193位 。（二）大声说出：我在做保险借力微信巧经营（3/3）个人成就：通过学习、成长，目前双爱除了变得更加专业以外，在团队经营方面也取得了一些小成绩，目前团队已有多名专业业务经理，本人也连续两个月荣获高明支公司保费王、最佳卓越经理人、爱心天使等荣誉称号。

发展规划及承诺：保险让生活更美好！保险将会是我一辈子的事业！我和我的团队，将不忘初心，牢记使命，不断学习提升自己，为广大家人朋友们提供更加专业、有温度的服务，本人也立志在明年初晋升业务总监，实现从优秀到卓越的蜕变，希望家人朋友们能够一如既往的支持双爱，有任何保险保障需求都能够随时找双爱，感谢您。祝您：身体健康！万事如意！朋友圈点赞：正能量文章、个人荣誉、产品推荐、公司品牌、叮咚助手文章。微信推送反馈：

一对一发送个人荣誉、公司新闻、新产品推荐引入保险话题。叮咚助手转发有阅读记录：利用后台转发文章的阅读客户名单。抓住触点谈保险（1/3）（一）捕捉触点时间：客户反馈第一时间，跟进要求：微信私发回复跟进方式：根据朋友圈内容找到客户感兴趣的话题切入聊天。话题：孩子、旅游、购物、美容……一定要找机会切入保险。（二）接触跟进抓住触点谈保险（2/3）注意点：一定要找自己有空闲的时间，客户点赞、回复要及时反馈

一家人总有人没有买保险的，即使全家都买了，险种也是不全的，即使险种全，保额也会存在缺口。

“三步五问”讲产品（1/2）1个主攻对象：每个家庭确定一个主攻对象，针对性做计划书；2个产品组合：单一产品保障不全面，做产品组合才是正解：金产品+安享、超能保+金产品、安行宝/守护专享+安享；3套方案展示：高、中、低三套展示、低档是起点、高档做满额、根据缴费能力选择成交，为后续加保做足铺垫。“三步五问”讲产品（2/2）（二）“五问”说清产品核心利益：发文字跟客户讲解清楚产品的核心利益，方便客户阅读，见机行事微信促成，已经动心但还在犹豫——发送自己的保单截图：这个保险真的很好，你看我自己都买了一份，我是真诚的分享好东西，并不是因为做保险才推保险。