开局战认知1、开门红优势盘点具竞争力的产品的支撑良好的业绩口碑99℃+1℃=沸腾2、开局战产品解析认知：客户认同的产品就是好产品，已得到验证；定位：岁末回馈，感恩客户；策略：“疯狂”拜访3、开局战三“抢”抢时间抢客户抢保费开局战认知，重点：一个产品是有灵魂的，其灵魂就表现在核心亮点之中。产品认知一句话讲产品：金生就是一个快速见利、终身享有、安全增值的家庭理财账户。三年交费十年满，轻轻松松把钱攒关爱生存满期金，乐享三金倍开心金利年金月月增积越多享一生玉器，红木产品是什么? 解决客户问题的方案，我们干什么? 利用产品帮助客户解决问题销售逻辑是什么？通过条理的语言和切合的方式，增加成交的几率。需求分析，销售流程坚定目标，一、需求分析（1/3）产品好在哪里？客户为什么要买？快速见利：1.短期交费无压力（交费3年、5年）2.十年满期增值（10年满期购买之日起就拥有一个金账户）产品好在哪里？客户为什么要买？终身享有1.资金周转、子女教育2.复利增值、本人养老3.安全升值、财富传承满足人生不同阶段的家庭需求一、需求分析（2/3）产品好在哪里？客户为什么要买？安全增值：1.安全：保险以其独特有的法律属性保障资金安全，并按投保人的意愿有效传承，并具备传承资产、避税、避债功能。2.增值：关爱金、生存金、满期金自动进入金利账户，复利增值。（投保时开通金利账户，限额开通，追加资格，金利账户终身自由支取，实现终身寿险的法裔优势）。一、需求分析（3/3）大众富裕客户职业/年收入：工薪、个体等/30万以下痛点：对工作依赖性强，攒不下钱；投资方向少，财务自由弱需求点：解决子女教育、个人养老基本费用规划

高端客户职业/年收入：高管、企业主、销售精英/30万以上痛点：对家庭资产与企业资产的剥离，定时定向传承有危机需求点：解决资产安全传承、保值增值的财富规划年金险需求分析年金险是独特的金融产品，可以用一辈子的现金流人生中很多事情都需要这样确定，所以我们可以通过年金保险，锁定未来的幸福人生。确定的方法，确定的时间确定的金额，确定的人，确定的事子女教育，养老储备家庭资金蓄水池，财富传承让未来生活更美好，年金险需求分析—子女教育，学习期单身期，家庭形成期家庭成熟期，养老期现金流，年龄阶段孩子成长两大费用：大学教育金和婚嫁金是将来一定要花的钱，只有提前规划，专款专用才能真正有目标的积累子女教育金，成为孩子一生的聚宝盆人生五大关键期，为他（她）保驾护航，让孩子在孩子漫长的人生旅途中，一辈子有钱花年金险需求分析—养老储备，安全稳健、收益可观、专款专用，与生命等长的现金流。年金险需求分析—资产传承年金险法律属性清晰，通过投保人、被保险人、受益人的设计，能达到财富顺利传承的财务目标

区隔婚前和婚后资产，指定受益人定向传承，隐形资产，私密性强大额现金流，保证其他性质资产的安全，年金险财富保全传承预见未来最好的方式是，创造一个未来需求分析销售流程坚定目标，我们公司针对当下老百姓投资渠道匮乏、收益低的情况，特别推出交费期短、收益可观的年金保险计划，客户反应都特别好，我也刚刚买了一份，（展示投保截屏/保单），

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