与人相处是一门学问，与高端客户相处更是门大学问。如果我们能够学会与高端客户相处，我们的职业生涯也会越走越好。如何才能让高端客户愿意与我们相处，越来越信任并尊重我们呢？入行十年的我，有这样几条心得。普通人简单的幸福，是高端客户奢侈的享受别以为高端客户成功、富有，丰衣足食没烦恼，每天都生活得很幸福，其实高净值人士每天要处理的事情很多，非常忙碌，“压力山大”！因为大部分时间要分配给事业，所以和家人、朋友之间轻松交流的时间就少了；而且，事业越成功的人，能与之讲心里话的人就越少，即便有一两个能和他们平等交流的朋友，工作都很繁忙。雷军就曾感叹过，孤独是创业者与生俱来的，越是成功，越是孤独。正因为如此，对普通人来说，和朋友轻松愉悦的聚会，可能是一种常简单、触手可及的幸福，但对于高端客户来说，很可能是一种“奢侈的享受”。我们与高端客户的交流，谦虚且保持自尊、自信、自爱的气度，营造轻松愉悦的交流氛围，更容易获得他们的认同。用交朋友的平常心和他们交流，高端客户身边各行各业的销售人员太多了，所以大部分高净值人士戒备心都很强，功利心太强的人是很难走“近”他们的。经常听到业务员反映，邀约高净值客户特别不容易。这里为大家分享我的小游戏，用以积极营造氛围，轻松邀约高端客户聚餐。深圳是个移民城市，相识相聚总要问：“你是哪里（故乡）人呀？”会笑着卖关子说：“猜猜我是哪里人，猜中的人有奖哦。”大部分人会饶有兴趣地问：“奖什么？”“请吃饭！根在古圣先贤的故乡；出生在有福之州的军区大院；童年的小脚丫奔跑在山水甲天下的风景里；创业在全球631个经济体中GDP最高的城市。大家来猜吧。” 一般很快就会有人答出来，这时候大家特别愉悦：“嗨！有饭局啰！”就会再接一句：“听者有份！”这种朋友式的交流方式会让客户倍感轻松，甚至感觉不到我们在邀约他们。当然，履行承诺时，会先问问最重要的那几个人的时间，再来拟定饭局的时间和地点。和优秀的人在一起是最好的成长方式，一直觉得，和高端客户交往，是否成交并不重要，因为和优秀的人在一起就是最好的成长方式。正如郑荣禄博士所说：一个人五年的时间是否发生变化以及发生怎样的变化，取决于和哪些人在一起，听了哪些不一样的课程，或者读了哪些不一样的书！高端客户之所以这么成功，就是因为他们有不同于常人的地方值得我们学习。可以试想一下：

假如巴菲特每个月都愿意和你共进一次午餐，但就是不买保险，你愿意吗？每年都有无数人一掷千金去竞拍与巴菲特共进午餐的机会，就是为了能够得到他的一两句指点。和优秀的人在一起本身就是收获。在高端客户的专业领域里，我们要学会做一名倾听者和认同者，学习他们的专业知识与思维方式，让自己得到快速成长；在高端客户感兴趣的话题上，我们要学会做一名价值输出者，给他们提供专业的建议与帮助。高端客户不缺礼物也不缺服务，缺的是一种被用心宠爱的感觉生活中，我们每个人都希望自己能够被他人尊重和珍视，被用心对待，高端客户也是如此。而且因为他们工作繁忙，对真诚感情的感受比常人更丰富，细腻。