保险就是解决人和钱的风险问题2022备注：1，2保险业务员在过去，虽然可能也在说解决客户的问题，但实际上更多的是在卖产品。到底这个产品是不是真的解决了问题，或者可能只是解决了一部分的问题，本身并不清楚。为什么很多从业人员，缺乏解决问题的能力？有一点，是我们过去的从业人员的培养方式导致的，过去培养的是销售人员。你会发现，很多人学产品，他是这个反应，一拿到一个保险条款，一个产品，学完之后，首先反映的是价格贵不贵，现金价值高不高，投资回报划不划算……其实这种反应，全部都是销售思维的反应。备注：2第一部分，正确的思维，应该是我学完这个产品之后，我脑袋里面应该反映是，这个产品是来解决什么问题的，这才是服务思维的反应。3备注：2022-1-5备注：3还有一个现象，这些年以来，特别是后期，保险公司大量的应用产品停售，甚至产说会的这种销售方式成交，很多人缺乏对保险功能和意义的正确理解，连保险功能和意义都不知道，连到底保险能够解决什么问题都不知道，怎么能够有能力去解决问题呢？这是我们的培养模式出了问题。备注：4，这就是很多保险业务员很尴尬的地方，以为自己是个从业人员，其实压根就不是，因为你都不是来解决问题的，你只是会邀约，只是一个通道，一个人脉链接。自始至终，缺乏解决问题的能力。这是我们的培养模式出了问题。5备注：2022-1-5备注：5，保险就是解决“概率”、“规律”“忧虑”其实，保险就是解决这三个问题：2022-1-5概率：意外风险概率、健康风险概率等。人为什么会有风险？为什么会有保险公司？就是因为我们人所要面对的是疾病和意外的险。所以保险公司的出现也是帮我们管理疾病和意外风险管理和转移。备注：2022-1-5备注：67规律：我们人一辈子可以分为三代人的长大，就是我们自己的长大。孩子都长大和我们自己的变老。我们自己长大是规律，孩子长大是规律，我们变老也是规律。自己的养老风险和孩子的教育金风险。这些都是规律。忧虑：政策风险、法律风险、精神层面的风险。家庭理财好比是一场“战争”，应该分为“进攻”和“防守”两部分：进攻以资产增值为目的，而防守却是以防止资产流失为目的。投资是我们所说的进攻，而保险就是防守。在未来风险无法预测情况下，通过保险规划自己和家人的未来，无疑是“险中求胜”的好方法。备注：2022-1-5，备注：78保险是一种制度安排，社会需要建立一种制度，使社会有足够的力量能够抗拒化解风险保障人民安定、健康的生活。保险通过社会管理功能分散了风险，为增进社会福利做出贡献。什么叫短存？十年以内的生活及财务打算，明确的生活准备用存款。备注：2022-1-5备注：8第二部分，什么叫长保？十年以上的生活准备及不确定的财务打算用保险。备注：2022-1-5备注：9为什么是十年？我们做个试验，面前有一座50层高的楼，你和我两个人比赛，你只能爬楼梯，我只能做电梯，我们目标楼层是5楼，请问你赢的概率大一些？还是我赢的概率大一些？电梯有可能在49层还没到我这，你可能已经都到5层了所以爬楼梯赢的概率会大一些。