一张图说明保险代理人的存在价值你能悟出什么道理来网上看到一张非常有哲理的图。拿着圆形轮子的人，给两个拉车的人作推荐。后面拉车那位礼貌的摆手拒绝了：不用，谢谢；前面拉车的人闷着头：我们正忙着呢！画面正中央可以看出，两个拉车人的车子是方形轮子，这一路走的非常辛苦，地上都被拖出来一道深深的沟。配图文案也很好：主动找你的人，不一定是在求你，可能是在帮你。所以，别急着说自己太忙把他打发了，先试着了解。因为你拒绝的，也许正是你刚好需要的机会。相信所有做销售的，看到这幅图都会产生共鸣吧，特别是我们保险营销员：我们可不就是给别人推荐轮子的人嘛！保险解决的是什么问题啊？别的不多说，咱们就来说说疾病带来的医疗费用和收入损失的问题。老祖宗早就告诫我们说，有啥别有病。咱们现代人也会总结，给配了下一句：没啥别没钱。《我不是药神》直接来了个横批：有钱就有命。一场大病，带给家庭的不仅仅是高额的医疗费用支出、突然的收入中断，以及后期持续的康复费用。这个费用仔细算起来，真的是生命不能承受之重啊。有位客户的丈夫患病多年不能下床，以后就像植物人一样了。不堪重负的她在情急之下说出：还不如死了呢。这是一个独立承担家庭责任的女人的气话，更是她的心里话。可不是吗？如果人不在了，大不了是家庭收入中断了。但患了大病比死亡更恐怖，不仅收入中断，还要持续性的有医疗花费，甚至要家人不断的付出精力和时间去照顾。一个患病的，拖累一家人，这已经是个不争的事实。普通老百姓辛苦挣钱，耐心攒钱，总想多存点，给自己点安全感。像不像是那两个拉车的人，周而复始的忙着？可是这种忙碌并不见得会换来安全感。因为一场病就足以把这份辛苦攒下的安全感打的烟消云散。正是有这种问题的存在，才凸显出保险营销员的价值。我们就是帮别人解决这类问题的，就是帮他们规划人生的，帮他们提前存好这笔钱的。只需占用家庭财务的一小部分，提前规划好未来生病需要的钱，用合同的形式锁定一笔将来会花掉的钱。保险其实就是钱的一种存在形式，你今天的保额就是将来能得到的钱。

 正是保险的这种特殊解决办法，才让我们成为“送轮子”的人，让无数家庭活得更轻松的人，给万千家庭带来安全感的人。但保险营销这事没有这么好做，因为多数人不知道自己正在用方块轮子拉车，更不知道安上圆形轮子能给自己的人生带来什么好处。这更加凸显了保险营销员的重要性。没有我们，他们人生的小车会拉得很坎坷，遇到块大石头可能就颠的散架了。有了保险做轮子的小车，才能无论遇到什么样的路，都走得平稳。有很多同业看过这张图片后，表达了自己了看法，多数都是评论客户的愚蠢与不开窍，诉说自己被拒绝的无奈感受。亲爱的朋友们啊，将心比心一下吧。如果你没有加入到保险行业，你也可能是那个用四方轮子拉车的人，也有可能是拒绝保险轮子的人。毕竟不是每个人都像我们一样，每天与风险打交道、与时间赛跑啊。那些礼貌拒绝你的人，不一定是反对保险，也许只是不知道保险的功用而己。