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建信团体安康无忧B款重大疾病保险背景介绍卖点示例规则销售思路41页.pptx

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建信团体安康无忧B款重大疾病保险,特定疾病额外赔20年黄金人生,160%金牌保障-Friendly price团单费率高性价团单拼多多,超高性价比-Infinite coverage保障覆盖全周期保单一张纸,安康伴一生-Varied plans方案灵活可定制多元化方案 ,定制尊贵享-Extra care额外关怀更贴心轻症五次保障足:5次轻症赔付,30%基本保额,轻症豁免更贴心:确诊轻症不用愁,豁免保费安心享,健康增值服务:521Plus-安康无忧B款专属版,20年黄金人生,160%金牌保障:大于等于35周岁且小于55周岁,额外赔付60%基本保额

备注:病种在产品介绍里,开发背景,政策机遇:家庭架构变化,随着国家生育政策的放开,家庭架构逐步发生变化,4-2-2,4-2-3家庭开始增多,随着家庭成员增多,越来越多的客户考虑通过较少的保单覆盖更多的家庭成员,GDDE家庭单可帮助客户节约因保单整理、检视造成的精力与时间成本。销售利益:钩子产品,市面上重疾险很多,但性价比高、保障全面的重疾险不多,团体长期重疾险具有团单优惠费率、投保简洁优势,加上不弱于个人长期重疾险的全面保障,可以作为一款吸引客户,与客户建立联系的的钩子产品。开发背景,市场需求:市场需求强烈,自从2015年我国推出真正意义上的普惠型大病补充医疗保险——深圳市重大疾病补充医疗保险以来,凭借政府指导、低保费、高保额、低门槛等特点,惠民保近几年已然形成一股热潮,多数城市都已拥有了专属的惠民保产品。惠民保的出现弥补了社保与商业保险的中空地带,让非标体、超龄及特殊职业等人群也能拥有更多元的保障。惠民保热潮反映了我国经济发展水平的不断增长以及居民与日俱增的健康保障需求。几组数据:家庭投保“沪惠保”,投保人中54%选择为家人投保为家庭构筑全面健康保障,其中,近一半为80后投保人中,19%为子女投保23%为配偶投保,33%为父母投保50后、80后成为参保主力军占比均近20%合计占比近40%产品介绍,适用人群:家庭及企业员工本人及其配偶、子女或父母(含配偶父母),详见P29保险期间:终身缴费方式:趸缴/3年/5年/10年/20年/缴费至55周岁(女)/缴费至60周岁(男)等待期:90天投保年龄:出生满30日(含)至65周岁,产品介绍—保险责任—重大疾病保险金120种重大疾病赔1次

赔付基本保额或现金价值大者,2020年,中国保险行业协会与中国医师协会联合发布了《重大疾病保险的疾病定义使用规范(2020年修订版)》(简称“新规”),新规规定了必保高发重疾共28种。安康无忧B款在28种病种基础上,额外拓展了92种重疾病种,病种覆盖面更广。若被保险人于等待期后被专科医生确诊初次发生本合同第9条约定的重大疾病(无论一种或多种),则我方按以下两者的较大者给付重大疾病保险金,本合同下该被保险人的各项保险责任终止。(1)本合同下该被保险人的基本保险金额;(2)该被保险人被确诊重大疾病之日所在保单年度末本合同下该被保险人的现金价值。40种 病种(来源于120种重疾)大于等于35周岁且小于55周岁,赔付60%基本保额小于35周岁或大于等于55周岁,赔付30%基本保额人无我有:做到同业忽视的人有我优:对客户的价值最大化,即为客户解决主要顾虑。


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