在经历1月轰轰烈烈的行业重疾停售，春节后保险行业颓势明显，无论大中小型险企，亦或是中介公司，都面临严重负增长。5月以来，险企保费增速下滑明显，尤其是单月保费迎来系列负增长。尤其是进入第二季度，前十大寿险公司中已经出现40%负增长，而单月负增长更是达到70%。至于个险期缴指标，几乎全军覆没，皆40%、50%乃至70%的持续负增长。 根据**、**寿公开财报显示，**人寿个险新单保费5月负增长31%，持续3个月负增长，**寿今年持续负增长，4月负增长已达到50%。知一斑而窥全豹，负增长是全行业共同面临的“考题”，但是，目前没有一家公司找到有效解决方式。注：数据来源于上市公司信息披露业绩红利消失，凛冬将至人力已到山穷水尽时：一道20%的负增长鸿沟不可逾越。新增人力：前6月的主流寿险公司新增代理人数量负增长近50%，约70万人。同期，脱落代理人超过百万人，脱落率同比增加30%。实动人力：前6月的主流寿险公司月均实动人力下降近30%。外部“新增保费”与内部“人力脱落”双重下滑，传统个险模式难以维系；1、外部人口红利丧失：个险从业人力供给遭遇严重挑战，寿险业对社会劳动力的吸附能力正在下降。人口红利的潮水催生了传统保险金字塔模式。由于持续的低生育率，我国的人口红利消失。30年前，新生儿2250万，20年前1696万，10年前新生儿有1600万，而去年仅有1003万。 2、内部代理人收入低，传统金字塔分配模式面临严重挑战！！

受业绩人力双下滑影响，传统个险“内勤驱动”模式造成后台管理成本居高不下，严重压缩一线销售人员利益和客户利益。 A端代理人收入低，无安全感；互联网下信息透明，底端代理人在觉醒。基本法人为“复杂化”“神秘化”，只玩“切法”不玩“加码”。3、市场客户在成长在觉醒，年轻化、信息化、专业化 。单一产品无法满足客户需求。传统模式依靠信息不对称和以信任为基础的销售模式已经失去可能，互联网的发展使信息透明化。保险代理人，面临增员难，获客难，收入低多重难题。具体体现：方案激励失能、节点炒作失能、荣誉炒作失能、考核销号失能、产品运作失能………增员难：人口红利消失**高管谈“变”！险途大势已变，未来出路在哪儿？中国式个险的宿命  终将走向尽头  转型一：新增无解，倒逼险司纷纷开启精英化路线，转型二：增量艰难倒逼转向资产端、服务端转型三：客户诉求多元和服务的不匹配——倒逼进行中介的探索— —摘自《慧保天下》“寿险营销的终局之战”国寿——正在建立中介队伍**——密集的中介调研**——早就开展中介布局《保险中介行政许可及备案实施办法》11月5日落地；停摆3年的《保险中介牌照审批》即将开闸！到底是转变销售业绩考核的标准？还是转变满足客户需求的销售方式？还客户知情权；还客户选择权；才是交易的灵魂，才是销售的正道！ 互联网中介的昙花一现与转型背后的真相：烧钱博主流，依靠主体公司代理人飞单活着，互联网新规于2022年1月1日起正式施行，前路已断！2022年起，互联网中介将哀嚎一片慧择：收购地方性代理公司，2022年转战线下；小雨伞：toC的流量平台保持，toA的咔嚓保探索再保经纪新模式；云保：不让保司报备互联网专属产品；保险师：和蚂蚁保签订项目协议。