1、客户群体乐享N-2---最易签单的客户群：前期讲过重疾险  犹豫、未投保的新老客户

无重疾险或重疾保额不足的老客户/亲人重疾新规实施前投保的重疾险客户45岁-50岁高龄客户1：前期讲过重疾险 犹豫、未投保的新老客户，有重疾保障缺口：讲过重疾险、未下定投保决定，减免两年保费 快速促成： 张姐，之前我给你讲过的重疾险，公司特别推出减免两年保费的特殊政策，老客户专享、责任不变，优惠少交两年保费，交1万省两万、交两万省四万，这是真正的实惠，太合适了，机不可失，您看咱加保多少保额？2：无重疾险或重疾保额不足的老客户/亲人，无重疾险老客户及其家人在泰康或在同业购买过重疾险  但重疾保额不足的老客户及其家人，给一个标准：30万保额底线，50万保额标配，100万保额高配！话术：张姐，我认真梳理了一下您投保的所有保单，发现您没有重疾保障/重疾保额仅有XX万，您的生活指数这么高，这点保额对您来说是不足的，我们需要趁着健康时给自己配备足额的重疾保障，未来才能安心。现在公司为回馈老客户，公司特别推出减免两年保费的特殊政策，老客户专享、责任不变，优惠少交两年保费，交1万省两万、交两万省四万，这是真正的实惠，公司一宣导，我就抓紧通知你，太合适了，机不可失，您看咱加保多少保额？加保好机遇，3：重疾新规实施前投保的重疾险客户，加保惠享，甲状腺癌轻重双赔，豁免后保障至终身，更享交费免两年，此时加保更划算重疾新规前投保的重疾险甲状腺癌，按重大疾病赔合同终止，再无重疾保障现在再加保的惠享版按轻症赔交费期内：保费豁免，保障继续有效到终身3：重疾新规实施前投保的重疾险客户新规前客户，不仅是你的客户，同业客户也一样！重疾新规前投保的重疾险按重大疾病赔50万合同终止，再无重疾保障，现在再加保的惠享版，按轻症赔：12.5万豁免保费：30.78万，50万保障继续有效到终身例：30岁张女士  2021年1月重疾新规前重疾险保额50万，现在加保惠享保额50万（28年交 交费11400元） 合计赔付：62.5万，张女士在惠享首年交费观察期后，不幸患，甲状腺癌若70岁年金转换：每年19960元  可至106岁  累计71.85万3：重疾新规实施前投保的重疾险客户甲状腺发病率有多高？统计结果显示：我国有2亿人罹患甲状腺疾病约5个人里就有1个人被检出甲状腺结节，女性多于男性，高发病年龄21-50岁，以40岁左右居多。甲状腺癌：发病增长率第1位的恶性肿瘤开始超声筛查甲状腺甲状腺癌发病率高，增长速度快，甲状腺癌近10年快速恶化，每年以超过20%的速度恶化10年翻了近10倍，数据来源：中国再保险公司统计男女16年发生率分别是06年的9.7倍和7.6倍，甲状腺癌在多地成为女性第1高发癌症甲状腺癌出险件数占整体出险件数的从理赔赔付数据分析，无论男性、女性，甲状腺癌均已成为最高发的恶性肿瘤。2020：泰康人寿理赔白皮书1.43倍早投保  早安心37%3：重疾新规实施前投保的重疾险客户，找所有21年1月31日前投保重疾险的客户，讲N-2！张姐，您好，您非常幸运在21年1月31日前抓住重疾新规切换机会，投保了重疾险，甲状腺癌能按重疾险高赔付；公司为回馈当时投保的客户，特别推出特惠政策。