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泰康乐享N2进阶四大客户群政策销售方法51页.pptx

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1、客户群体乐享N-2---最易签单的客户群:前期讲过重疾险  犹豫、未投保的新老客户

无重疾险或重疾保额不足的老客户/亲人重疾新规实施前投保的重疾险客户45岁-50岁高龄客户1:前期讲过重疾险 犹豫、未投保的新老客户,有重疾保障缺口:讲过重疾险、未下定投保决定,减免两年保费 快速促成: 张姐,之前我给你讲过的重疾险,公司特别推出减免两年保费的特殊政策,老客户专享、责任不变,优惠少交两年保费,交1万省两万、交两万省四万,这是真正的实惠,太合适了,机不可失,您看咱加保多少保额?2:无重疾险或重疾保额不足的老客户/亲人,无重疾险老客户及其家人在泰康或在同业购买过重疾险  但重疾保额不足的老客户及其家人,给一个标准:30万保额底线,50万保额标配,100万保额高配!话术:张姐,我认真梳理了一下您投保的所有保单,发现您没有重疾保障/重疾保额仅有XX万,您的生活指数这么高,这点保额对您来说是不足的,我们需要趁着健康时给自己配备足额的重疾保障,未来才能安心。现在公司为回馈老客户,公司特别推出减免两年保费的特殊政策,老客户专享、责任不变,优惠少交两年保费,交1万省两万、交两万省四万,这是真正的实惠,公司一宣导,我就抓紧通知你,太合适了,机不可失,您看咱加保多少保额?加保好机遇,3:重疾新规实施前投保的重疾险客户,加保惠享,甲状腺癌轻重双赔,豁免后保障至终身,更享交费免两年,此时加保更划算重疾新规前投保的重疾险甲状腺癌,按重大疾病赔合同终止,再无重疾保障现在再加保的惠享版按轻症赔交费期内:保费豁免,保障继续有效到终身3:重疾新规实施前投保的重疾险客户新规前客户,不仅是你的客户,同业客户也一样!重疾新规前投保的重疾险按重大疾病赔50万合同终止,再无重疾保障,现在再加保的惠享版,按轻症赔:12.5万豁免保费:30.78万,50万保障继续有效到终身例:30岁张女士  2021年1月重疾新规前重疾险保额50万,现在加保惠享保额50万(28年交 交费11400元) 合计赔付:62.5万,张女士在惠享首年交费观察期后,不幸患,甲状腺癌若70岁年金转换:每年19960元  可至106岁  累计71.85万3:重疾新规实施前投保的重疾险客户甲状腺发病率有多高?统计结果显示:我国有2亿人罹患甲状腺疾病约5个人里就有1个人被检出甲状腺结节,女性多于男性,高发病年龄21-50岁,以40岁左右居多。甲状腺癌:发病增长率第1位的恶性肿瘤开始超声筛查甲状腺甲状腺癌发病率高,增长速度快,甲状腺癌近10年快速恶化,每年以超过20%的速度恶化10年翻了近10倍,数据来源:中国再保险公司统计男女16年发生率分别是06年的9.7倍和7.6倍,甲状腺癌在多地成为女性第1高发癌症甲状腺癌出险件数占整体出险件数的从理赔赔付数据分析,无论男性、女性,甲状腺癌均已成为最高发的恶性肿瘤。2020:泰康人寿理赔白皮书1.43倍早投保  早安心37%3:重疾新规实施前投保的重疾险客户,找所有21年1月31日前投保重疾险的客户,讲N-2!张姐,您好,您非常幸运在21年1月31日前抓住重疾新规切换机会,投保了重疾险,甲状腺癌能按重疾险高赔付;公司为回馈当时投保的客户,特别推出特惠政策。


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