教学目的：通过课程学习，让增员人认识到签约执业的重要性，掌握签约执业环节的技能

教学目标：掌握签约执业的关键两会操作，教学方式：讲授、提问、举例、研讨、现场演练教学收获：掌握两会的操作，签约流程中需要完成的动作，教学目的：帮助增员人了解标准增员七步曲的内容和各环节的关联度，教学目标：了解签约执业对成功增员与组织发展的作用，教学方式：讲授、提问教学内容：1、简要回顾第六部分承诺面谈的内容，询问学员签约执业的理解2、引出对课程讲授内容的兴趣签约执业的定义和内容签约执业的工作事项

签约执业环节关键点，教学目的：帮助增员人了解本次课程的环节内容，教学目标：掌握签约执业的内容和操作关键，教学方式：讲授教学内容：签约执业的定义和内容备注：教学时间：1分钟，教学目的：引导学员进入第一环节内容教学目标：掌握签约执业的三个核心，教学方式：讲授，教学内容：签约执业的定义和内容 | 签约执业的定义，签约执业，签约执业是指，准增员人在完成岗前培训和承诺面谈之后，与公司签订保险代理人合同，领取业务代码和展业必备资料，开始保险行销之前的必备环节。也是银保监会对保险中介管理的规定。签约执业是标准增员七步曲的第七步。作为增员人，需要配合公司做好“两会”，同时帮助准增员对象准备、办理签约手续，并协助主管完成规划面谈，实现成功签约。备注：教学时间：2分钟，教学目的：讲解签约执业的概念、目的和内容教学目标：帮助增员人了签约执业成败对自身组织发展的影响，教学方式：讲授教学内容：帮助准增员强化从业信心。

解决心理波动、强化家庭支持力量；帮助准增员建立获客平台。提高签单成功率，推动持续开单；签约执业的定义和内容 | 签约执业的内容落实新人两会备注：教学时间：2分钟，教学目的：说明签约执业环节的的三大核心内容之一，教学目标：掌握新人两会所指，以及两会的作用，教学方式：讲授，教学内容：签约执业的定义和内容 | 签约执业的内容，促成签约手续协助，准增员对象准备和完善签约所需资料；审核，签约资料的完整性、准确性；

备注：教学时间：1分钟，教学目的：说明签约执业环节的的三大核心内容之二，教学目标：掌握促成签约阶段增员人需要完成的工作，教学方式：讲授教学内容：签约执业的定义和内容 | 签约执业的内容，完成规划面谈从这一刻起，你将获得全方位强有力的支持和帮助备注：教学时间：1分钟，教学目的：说明签约执业环节的的三大核心内容之三教学目标：帮助学员了解规划面谈对呗增员人的意义，教学方式：讲授，签约执业的工作事项，教学目的：引导学员进入第二环节内容，教学目标：掌握新人两会和签约执业流程教学方式：讲授，教学内容：名单筛选：依据准增员提供的拟参加联谊会家属名单，按照对准增员的影响作用大小，筛选最佳出席对象，邀约递送：根据会议召开时间、地点，电话邀约或上门递送邀请函，邀约选定的准增员家属准时参加，签约执业的工作事项 | 新人两会的落实家属联谊会会前，备注：教学时间：2分钟，教学目的：说明家属联谊会的落实准备教学目标