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标准增员七步曲承诺面谈概述操作目标要点31页.pptx

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教学目的:通过课程学习,让增员人认识到承诺面谈的重要性,掌握承诺面谈的技能教学目标:掌握承诺面谈的流程和四个基本目标教学方式:讲授、提问、举例、研讨、现场演练教学收获:掌握承诺面谈的操作方法,具备基本的承诺面谈的能力教学目的:帮助增员人了解标准增员七步曲的内容和各环节的关联度教学目标:了解承诺面谈对签约执业的关键作用教学方式:讲授、提问教学内容:1、简要回顾第五部分岗前培训的内容,询问学员对承诺面谈的理解2、引出对课程讲授内容的兴趣 承诺面谈概述承诺面谈的操作和目标诺面谈的要点教学目的:帮助增员人了解本次课程的环节内容教学目标:掌握承诺面谈的基本操作和要点教学方式:讲授教学内容:备注:教学时间:1分钟教学目的:引导学员进入第一环节内容教学目标:掌握承诺面谈的实施主体和目的、流程教学方式:讲授教学内容:承诺面谈是指,各层级主管通过一对一面谈的方式,通过与准增员对象沟通保险营销的日常基本工作模式和内容,了解准增员对象需要获得的具体支持和帮助,以及工作任务的完成时限和标准等,并以承诺书形式进行固化的整个交流过程。承诺面谈是标准增员七步曲的第六步。在这个环节中增员人应清晰承诺面谈的意义,在面谈前后配合主管做好相关工作。承诺面谈概述 | 承诺面谈的目的备注:教学时间:2分钟教学目的:说明承诺面谈的概念、目的和内容教学目标:帮助增员人建立对承诺面谈方式和内容、流程的认识承诺面谈的主体和方式承诺面谈概述 | 承诺面谈的目的帮助准增员确定阶段工作目标,规范工作行为养成工作习惯和正确工作模式。备注:教学时间:2分钟教学目的:说明承诺面谈的主体对象教学目标:帮助增员人了解承诺面谈中需要确立的工作和采取的方式

教学方式:讲授、提问讲师介绍承诺面谈的当事双方,并提问学员增员人应在在这个过程中做哪些方面的准备工作,以及完成以上工作采取的方式承诺面谈概述 | 承诺面谈的目的对当前最重要的工作内容和工作模式所了解。明确阶段目标,以及为此付出的基本代价。备注:教学时间:2分钟教学目的:说明承诺面谈的核心目的讲师要帮助学员认识到,承诺面谈的目的是解决两大问题,工作内容和工作模式,以及阶段目标和需要付出的努力,这是被增员人必须对自己的工作做出的承诺 承诺面谈的流程教学目的:说明承诺面谈的流程教学目标:掌握并熟练应用流程去帮助被增员人适应今后的工作教学方式:讲授教学内容:在可执行的四步流程之下,讲师要解释每一个流程环节包含的内容,以及增员人需要做的工作承诺面谈概述 | 承诺面谈的流程介绍公司经营理念、战略和文化导向介绍司歌司训的企业精神内涵介绍部组经营的特质和呼号含义介绍团队行为规范和职场礼仪要求

备注:教学时间:2分钟教学目的:说明承诺面谈第一步流程的内容教学方式:讲授教学内容:讲师可以发散或提问,请学员一起来思考团队文化的内容承诺面谈概述 | 承诺面谈的流程工作计划拟定和拜访量设定专业化推销流程步骤及重点环节的运用会讲行业、公司、工作;讲理念、需求、产品熟练使用新时代展业平台及线上客户经营工具等


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