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增员面试的意义流程操作注意事项20页.pptx

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教学目的:通过课程学习,让增员人认识到增员面试的重要性,掌握增员面试的技能教学目标:帮助增员人掌握三关面试的角色定位及流程,教学方式:讲授、提问、举例、研讨、现场演练,教学收获:掌握增员面试的核心,面试流程和应尽的职责,教学目的:帮助增员人了解标准增员七步曲的内容和各环节的关联度,教学目标:了解增员面试对成功增员与组织发展的作用,教学方式:讲授、提问教学内容:1、简要回顾第三部分增员活动的内容,询问学员对增员面试的理解、引出对课程讲授内容的兴趣,增员面试的意义,增员面试流程和操作增员面试注意事项备注:教学时间:1分钟,教学目的:帮助增员人了解本次课程的环节内容,教学目标:掌握增员面试的流程和操作技巧教学方式:讲授,教学内容:备注:教学时间:1分钟,教学目的:引导学员进入第一环节内容教学目标:了解增员面试的核心目的和内容流程,教学方式:讲授教学内容:,增员面试的意义 | 增员面试的目的,增员面试,增员面试是指,准增员对象在增员人的全程陪同、鼓励和引导之下,积极表达自己的真实感受和意愿,并接受主任、部经理、营业区经理的沟通、选择和决定性面谈,从而达成顺利参加岗前培训的过程。增员面试是标准增员七步曲第四步。在这个环节中增员人应熟知三关面试的流程和操作,并积极引导和推动准增员对象达成参加岗前培训的目标。教学目的:说明增员面试的概念、目的和内容教学目标:帮助增员人了解三关面试的流程和操作增员面试的意义 | 增员面试的目的,增员面试的核心无论是主任、部经理还是营业区经理,在增员面试环节的共同目的是,按照优质准增员画像标准,再次实施选择,选出岗前培训参训对象。备注:教学时间:1分钟,教学目的:帮助学员掌握增员面试的核心教学目标:强化增员人的增员选择概念和优质准增员标准,教学方式:讲授、提,教学内容:1、从增员面试的定义提问,面试的目的是?2、为什么需要三关,思考各自的重点是说明?增员面试的意义 | 增员面试的内容,增员的三关面试主任面试,区经理面试部经理面试,备注:教学时间:1分钟,教学目的:介绍三关增员面试的内容教学目标:,教学方式:讲授、提问教学内容:增员面试的意义 | 增员面试的内容,三关面试的内容第一关:沟通性面试,以沟通为主开展面试,详细了解准增员情况,简单介绍行业公司,让准增员对行业和公司产生强烈兴趣,有意愿参加岗前培训深入学习。第二关:选择性面试进行保险理念沟通,政策前景介绍,针对部门管理、出勤等要求介绍,让准增员了解公司对于营销人员的工作要求,明确双向选择,促符合标准的准增员参加培训。第三关:决定性面试,强化前两关面试成果,鼓励并坚定准增员从业信心;讲标准,讲期许,使准增员了解标准的工作流程、工作要求及培训要求(提出参训着装要求)。备注:教学时间:3分钟教学目的:讲解三关面试的流程和内容,教学目标:帮助增员人明确在各面试环节中的职责教学方式:讲授、提问,教学内容:

增员面试流程和操作


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