教学目的：通过课程学习，让增员人认识到增员面试的重要性，掌握增员面试的技能教学目标：帮助增员人掌握三关面试的角色定位及流程，教学方式：讲授、提问、举例、研讨、现场演练，教学收获：掌握增员面试的核心，面试流程和应尽的职责，教学目的：帮助增员人了解标准增员七步曲的内容和各环节的关联度，教学目标：了解增员面试对成功增员与组织发展的作用，教学方式：讲授、提问教学内容：1、简要回顾第三部分增员活动的内容，询问学员对增员面试的理解、引出对课程讲授内容的兴趣，增员面试的意义，增员面试流程和操作增员面试注意事项备注：教学时间：1分钟，教学目的：帮助增员人了解本次课程的环节内容，教学目标：掌握增员面试的流程和操作技巧教学方式：讲授，教学内容：备注：教学时间：1分钟，教学目的：引导学员进入第一环节内容教学目标：了解增员面试的核心目的和内容流程，教学方式：讲授教学内容：，增员面试的意义 | 增员面试的目的，增员面试，增员面试是指，准增员对象在增员人的全程陪同、鼓励和引导之下，积极表达自己的真实感受和意愿，并接受主任、部经理、营业区经理的沟通、选择和决定性面谈，从而达成顺利参加岗前培训的过程。增员面试是标准增员七步曲第四步。在这个环节中增员人应熟知三关面试的流程和操作，并积极引导和推动准增员对象达成参加岗前培训的目标。教学目的：说明增员面试的概念、目的和内容教学目标：帮助增员人了解三关面试的流程和操作增员面试的意义 | 增员面试的目的，增员面试的核心无论是主任、部经理还是营业区经理，在增员面试环节的共同目的是，按照优质准增员画像标准，再次实施选择，选出岗前培训参训对象。备注：教学时间：1分钟，教学目的：帮助学员掌握增员面试的核心教学目标：强化增员人的增员选择概念和优质准增员标准，教学方式：讲授、提，教学内容：1、从增员面试的定义提问，面试的目的是？2、为什么需要三关，思考各自的重点是说明？增员面试的意义 | 增员面试的内容，增员的三关面试主任面试，区经理面试部经理面试，备注：教学时间：1分钟，教学目的：介绍三关增员面试的内容教学目标：，教学方式：讲授、提问教学内容：增员面试的意义 | 增员面试的内容，三关面试的内容第一关：沟通性面试，以沟通为主开展面试，详细了解准增员情况，简单介绍行业公司，让准增员对行业和公司产生强烈兴趣，有意愿参加岗前培训深入学习。第二关：选择性面试进行保险理念沟通，政策前景介绍，针对部门管理、出勤等要求介绍，让准增员了解公司对于营销人员的工作要求，明确双向选择，促符合标准的准增员参加培训。第三关：决定性面试，强化前两关面试成果，鼓励并坚定准增员从业信心；讲标准，讲期许，使准增员了解标准的工作流程、工作要求及培训要求（提出参训着装要求）。备注：教学时间：3分钟教学目的：讲解三关面试的流程和内容，教学目标：帮助增员人明确在各面试环节中的职责教学方式：讲授、提问，教学内容：

增员面试流程和操作