如果有钱的话，谁不想对自己、对家人好些？谁不想把自己和家人的后半辈子安排的妥妥当当的！关键是没钱啊！保险，是挺好，但也很贵的！那么，今天，我想说的是：其实，依据自身的实际收支情况、风险保障缺口、需要承担的家庭责任等实际情况，只要规划得当，都可以给自己和家人一份保障，无非是钱多就买全些、保额高些；钱少就买少些、保额低些……要知道，年交保费不仅有几百万、几十万、几万的，还有几千甚至几百的！ 而且，从某种意义上讲，对于80%的普通家庭而言，保险更是不可或缺的！因为：1谁都不可能保证自己或家人这辈子都不生病，尤其是大病；2谁都不可能保证自己或家人这辈子都不会发生意外，尤其是较大的劫难；3一旦重病急需30万、50万甚至100万的时候，有钱人无所谓，可一般家庭呢？又有多少人能保证一下子拿得出？4如果自己没能力拿出那么多救命钱，又能否保证可以靠亲戚朋友或者众筹渡过难关？要知道，一旦重病，每一小时、每一天都不能耽搁！5如果任凭怎么努力都筹不够钱，只能眼睁睁看着家人受苦、甚至因此落下后遗症或者丧命，余生将背负怎样的愧疚？6别说“要是自己病了，就不治”，家人肯不肯放弃？会不会宁愿欠一屁股债也要求医生去救治？而彼时的自己，又会不会不舍得怎么都放不下的家人？7而且，谁又愿意不论因意外或疾病离开后，留给家人一个烂摊子？剩下的房贷谁去还？孩子老人怎么养？钱是王八蛋，但没钱却啥都玩不转！所以，不论钱多钱少，都千万记得这句话：日子是自己的！想要什么样的生活就要自己去挣、去规划、去经营！这辈子，谁都不可能对您和您家人的人生负起责任，国家不能、社会不能、公益慈善组织不能，能负责的只有您自己！您是责任人！不论好的坏的都要负全责！如果现在的您正资金雄厚，那么，百万医疗、百万身价、百万养老、百万重疾都可以一下备齐，为了以后安心的在商场打拼、为了辛苦挣下的江山不被一场变故轻易摧毁。如果现在的您尚不能真正实现财富自由，那么，以上四个百万就可以有选择地进行配置： 百万医疗的价格较低，一年也就三四百块，建议和普通医疗险一起购买，覆盖大病小情，也就是一旦住院，基本都可以报销。百万身价嘛，可以选择终身寿险（保终身，就是一定会理赔，但保费较高）和定期寿险（可以保20年或者30年，保额高、保费低，即使保额100万也不用交太多保费）进行搭配，将定期寿险的保障期间设置为责任较重的时间段，比如房贷的剩余贷款期限、孩子成年之前、父母百年之前……百万重疾，可以根据自己能拿的出的保费预算进行保额缩减，或者选择保额较高的消费型重疾险。建议一家人的总保费预算不要超过年收入的15%，因为如果保费支出太高，可能会对日常的生活水平造成影响，甚至可能导致交不上后续保费而退保；如果保费支出太少，保额太低，关键时刻又起不到太大的保障作用。百万养老，如果手头闲置资金较少，这个可暂不配置。先把重疾险、医疗险、意外险、寿险等较重要的保障型险种配齐即可。新的技术营销的专业销售流程包括五步：开拓、诊断、挖掘、建议、追踪。专业销售流程看似简单，但要掌握熟练，运用自如，决不是一朝一夕的，必须按照专业要求不断训练，经常总结。保险营销已经走过20年，但结果不尽人意，今后不能再走老路，粗放经营，必须精耕细作，找到正确的专业发展方向。谢谢观看！