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2022开门红最暖之星评选活动25页.pptx

  • 更新时间:2021-11-03
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2、各分公司存量客户及8月出单老客户数量占比分公司8月出单老客户数占比最低72%,最高达94%备注:7老客户存量是巨大金矿经营老客户就是挖掘金矿仅仅经营好老客户就够了吗?备注:2021-11-1备注:9,单一年度新增长险客户加保长险分析 – 件数与保费

2018年度个险系列新增长险客户2,572,119人(投、被去重),该批客户于2018年-2020年期间,每年投(加)保新契约长险件数及保费如下:2019年度个险系列新增长险客户2,009,162人(投、被去重),该批客户于2019年-2020年期间,每年投(加)保新契约长险件数及保费如下保单件数,标准保费,透过对2018、2019年两年新增长险客户加保数据分析显示:即使从2018年起,个险系列开始重视老客户经营,老客户加保衰减情况依然严重,其中,2018年新增长险老客户中,近9成没有在第二个保单年度加保,2019年新增长险老客户中,超9成没有在第二个保单年度加保。单一年度老客户的加保贡献呈“断崖式”衰减,做一个极端假设,假如100%依赖老客户加保,新客户开拓为0几乎不可能支撑业绩持久的增长保费=老客户保费+新客户保费,亘古不变的公式老客户保费来自老客户

新客户保费来自新客户,新客户保费从哪里来?新客户保费贡献与新客户量成绝对正相关,新客户量增长,新客户保费贡献增长,新客户量下降,新客户保费贡献随之下降。新获客8月当月转化长险业绩/新客户业绩=16.6%意味着:产品获客获取的新客户贡献了16.6%的新客户保费,在众多的新客获取方式中,短险获客效果最为突出短险新获客的业绩占比在众多新客户获取方式中,短险获客效果最为突出再看获客对队伍的影响1、获客人力与留存率

2021上半年,全员的整体留存率为84%,而获客人力留存率达97%一年内新人的留存率为82%,而一年内新人的获客人力留存率达96%,高出14个百分点获客人力的留存远高于非获客人力,获客人力的留存远高于非获客人力,获客人力的留存远高于非获客人力获客人力的留存,远高于非获客人力三、获客与队伍2、获客件数与新人留存,一年内新人,未销售获客产品,留存率为75%,1件获客人力留存率为93%,50件以上获客人力留存率接近100%一年内新人销售获客产品越多,留存率越高!3、获客件数与泰星晋星率,泰星会员,未销售获客产品,晋星率为38%,1件获客人力晋星率为45%,100件以上获客件数晋星率为80%。泰星销售获客产品越多,晋星率越高!充足的客户储备是业务员留存的信心,获客产品的销量与队伍留存及晋星直接正相关当开门红遇到冬天 我为客户送温暖。


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