积累经验，坚定发展信心，2020年银保渠道紧紧依托银行网点，聚焦期交业务发展，坚持规模与价值并重，取得良好成效，为深化银行代理渠道业务发展打下了坚实的合作基础，积累了宝贵经验，同时也进一步坚定了银保条线管理干部和销售伙伴专心、专注、专业经营好银保渠道的信心决心，提振做强做优渠道的精气神。深化转型，释放改革红利 2022年，将继续深入践行规模与价值并重的渠道发展定位，积极推进渠道发展模式转型，充分释放“改革红利”，增强发展动力。形势分析，销售成本控制率面临挑战，在销售旺季表现尤其突出。

价值贡献，总部通过“降标提费”专项支持的方式补贴分公司费用，虽然促进了业务发展，但也导致部分主销产品价值率不高，渠道的价值贡献有待进一步提高。基础薄弱，渠道、网点和队伍的经营管理上依然相对比较薄弱，支持银保渠道持续健康发展的能力有待提升。

内部挑战，形势分析外部机遇，客户资源机遇渠道合作机遇，产品利率机遇，银行中高净值客户资源众多，部分客户保险需求强烈；银行储蓄存款接近90万亿，银保市场潜力巨大。

在银行“大资管”“零售银行”战略转型下，与保险公司战略合作意愿强烈，对保险代理业务的中收需求旺盛。银行利率处于较低水平且长期呈下行趋势，相比之下，寿险产品预定利率长期稳定且优势明显，有利于储蓄型保险业务发展。形势分析外部挑战经济形势和疫情导致展业难，世界范围内疫情尚未有效控制，中国疫情防控常态化，秋冬季疫情有可能在局部点状散发，可能再次导致展业困难。市场竞争更加复杂激励，银行更愿意代理中短期产品

银保市场仍然是以产品收益及费用竞争为主的市场，银行更重视中收贡献大、贡献快的趸交和中短存续期保险产品；多数银行2020年中收缺口较大，配合开展 2022年预约销售的意愿有待观察。部分同业公司发力银保渠道，个别公司甚至可能重拾趸交业务；中小型保险公司通过期限短、高客户收益产品快速转型期交业务；我公司银保业务以中、长期交为主，客户收益和费用水平与平安、太平、新华、人保寿、泰康等传统大型保险公司基本相同， 市场竞争形势更加复杂激烈。形势分析总体形势预判2022年银保渠道发展形势预判不确定性明显增强，挑战不容小视；但机遇同样存在，经过2020年的洗礼，我们有信心取得 2022年的胜利！方案时间： 2022年1月1日——3月31日；方案主题； 2022银保·NEW（新机遇、新台阶、新风貌）；方案目标：首年期交保费2.2亿，其中，5年期及以上1300万。

产品专项支持，产品费用激励，为推进银保渠道 2022年一季度业务发展，把握全年业务发展主动，制订了《“ 2022年银保·NEW”一季度企划方案》：2022年银保渠道一季度绩效工资奖励方案xx分公司银保渠道 2022年一季度渠道、网点、队伍推动方案新机遇、新台阶、新风貌，销售节奏安排渠道期交业务推动奖（1/2）2022年1月1日，为银保渠道“首爆日”，投放20万元的奖励费用。当日渠道首年期交生效保费达到200万及以上且排名前10名的单位，可入围本项奖励。奖励额度=单位银行期交累计保费/入围单位银行期交累计保费之和*20万元快速成长奖，活动期间，投放18万元的快速成长专项奖励费用。