增员训练营全流程解析，寿险经营永远的两大主题行销——销售高手——专业化行销，增员——发展组织——规模经营复制成功、创造奇迹——麦当劳在全世界有三万六千家一模一样的分店——每个分店每天有一小时的利润是属于总店的——一天对于我们只有24个小时，但麦当劳总店却有三万六千个小时——复制了时间，复制了成功寿险业同样也是复制成功培养20个成功的组员就可以完成你的事业，我—20个组员—60个组员—150个组员寿险事业完成是当你的组织每 月能自动成长专业化销售流程，专业化增员流程，准增员对象特征Brief work summary work report plan business report增员来源，Brief work summary work report plan business report，1、缘故增员：朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、 现有客户、过去同事、消费对象。、推荐增员：业务员、业务主管、推荐人、业务来源中心、公司行政人员、公司内勤。3、陌生增员：网络招聘、销售从业人员、人才市场。1、成交或未成交之客户 2、亲戚朋友3、通过孩子认识的人　4、通过配偶认识的人　　

5、同学，校友，战友　　6、由个人爱好而认识的人、过去及现在的邻居8、从前一起工作过的同事9、日常生活认识的人10、其他行业的推销员11、每天乘车认识的人12、人才交流中心认识的人13、单位人事处收集的人员名单14、影响力中心推介的人15、参加各类社团认识的人16、其他，推荐法的运用1、你觉得在你的朋友中，有谁怀才不遇、景况不佳或收入太低的？2、 在你的朋友中，谁有业务销售经验的？3、 你知道最近有谁受经济不景气影响而结束营业，或想转业吗？4、 你知道朋友中有谁以经常出差为苦？5、 你的朋友中，有谁在私营家族企业中无法出人头地吗？6、 你知道最近哪家公司因不景气而裁员或公司改组的吗？7、 你知道有谁对其工作有职业倦怠感而想改行的吗？8、 你知道有谁想创业吗，9、 你知道有谁被调职而感到不快乐吗？0、你知道在你的朋友中有谁的家人刚毕业吗？11、你知道最近有哪一家公司要搬到郊区的吗？2、你知道有谁迫切需要增加收入买房的吗？推介法引导话术Brief work summary work report plan business report，1、王哥：这一段时间以来十分感谢你对我的照顾，因为最近越来越忙，我们公司准备招纳一些有能力的人员。王哥您平常为人很成功，人缘也好，能不能帮我介绍几位合适的人选？

2、这个人如果合适，他将接受我们公司有计划的培训和辅导。只要他积极努力、肯吃苦、肯付出，他会得到一个很好的发展。不但可以晋升为主任、课长，甚至可以做到更高的职位。

3、我们将和他进行面谈，如果他感兴趣，我们也觉得他适合，他就可以参加我们的职前培训。推介法话术范例Brief work summary work report plan business report，选择最佳业务员的三大关键问题，他们是否有能力做工作？他是否具备获得成功的基本条件？，他们是否有意愿做工作？他是否具备获得成功的性格特征和职业道德？他们是否适合您的营业部？他是否适应你的营业部的管理机制和工作条件？1、较专业，易给增员者留下好印象

2、有效率，避免到处奔波及花费3、全力保证增员对象赴约4、与增员对象约定面谈时间和地点Brief work summary work report plan business report电话约访的步骤