观念转变的契机，考核因素：因为人力架构不足，二季度小组考核将要降级，靠“特保”政策暂时维持住主任职级，故步自封限制了自己和团队的发展；心态因素：自信心倍受打击，业务方面从来都是领先；现在的增员观念，打破观念：寿险发展之路，需要“两条腿走路”，瘸子永远走不快，首先要从自我突破，三直经营才会走的长久；高质发展：紧跟公司改革政策，要做高质量的团队领导者，垂直成长；增员推动的核心思路在持续做好业绩、月月万C连钻的基础上，坚持做好高质量团队发展工作：缘故增员缘故增员的五大好处，可供选择的人员无穷无尽，小学、中学、大学同学、各个时期的同事、朋友父母家族中的每位成员客户……

市场最大，成本最低在日常经营维护缘故市场的同时，即可潜移默化地不断渗透，缘故增员的五大好处，彼此了解，容易准确判断是否符合增员标准？准确选择，对人负责，对己负责

帮最亲的人选择成就梦想的地方彼此信任，配合默契，和谐稳定，忠诚度高，发展更快更好

增员动作——增员面谈前准备，骄傲的气质、谦虚的态度，了解被增员对象的职业特点，职业共性、职业困惑、与寿险业比较，事前的准备比面谈本身更重要！增员工具公司简介与资讯、所获荣誉、活动照片等等增员动作——人员筛选和判断，年      龄：25岁至45岁之间，优质选择30-40岁之间本人学历：大专及以上，地址：优质选择本地人和在本地居住2年以上家庭背景：与亲戚关系融洽社  交 圈：有兴趣爱好能力要求：表达、沟通能力……增员动作——面谈五步曲五步流程：开门五步曲：赞美、高估、怀疑、关心、帮助

说明：你的想法和我当初的一样（自我心路历程分享，解决对方的的担忧，包含20个优势的选择分析）增员动作——面谈五步曲面谈的五步流程：异议处理：再次高估他、肯定他邀请他，再次解决心理担忧，介绍行业、公司、团队、自我成长、工作内容推拉促成：已有意向—推、尚且犹豫—拉，建立追踪：建立增员档案，对优秀准增员进行长期的经营与跟下阶段目标，团队发展：每月坚持送训，每季度至少上岗1人，努力做到月月有新人，团队健康快速发展；绩效发展：月月做金钻，以高绩效高收入吸引更多优秀人才加盟自己的团队。心得感悟做好自己则是最低的管理成本，我觉得人生就像盖楼，现在看似普通的每一件小事情都是未来的缺一不可的基石，等盖好了这平凡的一砖一瓦，终有一天，我们会看到真正属于自己的摩天大楼。以前只做业绩，不走增员，好像也可以过的不错，但时代的变化结合自己的处境，考核的压力领导的谈话犹如醍醐灌顶，顿时豁然开朗，于是又重新认识工作的方向和摆正自己心态，公司的资源、领导的面谈、内勤的帮扶，都是很好的外力，低头干活也别忘记抬头看路，跟着公司的节奏，善用外部力量，一定能成就自己的事业。