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方向比努力更重要16页.pptx

  • 更新时间:2021-10-14
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观念转变的契机,考核因素:因为人力架构不足,二季度小组考核将要降级,靠“特保”政策暂时维持住主任职级,故步自封限制了自己和团队的发展;心态因素:自信心倍受打击,业务方面从来都是领先;现在的增员观念,打破观念:寿险发展之路,需要“两条腿走路”,瘸子永远走不快,首先要从自我突破,三直经营才会走的长久;高质发展:紧跟公司改革政策,要做高质量的团队领导者,垂直成长;增员推动的核心思路在持续做好业绩、月月万C连钻的基础上,坚持做好高质量团队发展工作:缘故增员缘故增员的五大好处,可供选择的人员无穷无尽,小学、中学、大学同学、各个时期的同事、朋友父母家族中的每位成员客户……

市场最大,成本最低在日常经营维护缘故市场的同时,即可潜移默化地不断渗透,缘故增员的五大好处,彼此了解,容易准确判断是否符合增员标准?准确选择,对人负责,对己负责

帮最亲的人选择成就梦想的地方彼此信任,配合默契,和谐稳定,忠诚度高,发展更快更好

增员动作——增员面谈前准备,骄傲的气质、谦虚的态度,了解被增员对象的职业特点,职业共性、职业困惑、与寿险业比较,事前的准备比面谈本身更重要!增员工具公司简介与资讯、所获荣誉、活动照片等等增员动作——人员筛选和判断,年      龄:25岁至45岁之间,优质选择30-40岁之间本人学历:大专及以上,地址:优质选择本地人和在本地居住2年以上家庭背景:与亲戚关系融洽社  交 圈:有兴趣爱好能力要求:表达、沟通能力……增员动作——面谈五步曲五步流程:开门五步曲:赞美、高估、怀疑、关心、帮助

说明:你的想法和我当初的一样(自我心路历程分享,解决对方的的担忧,包含20个优势的选择分析)增员动作——面谈五步曲面谈的五步流程:异议处理:再次高估他、肯定他邀请他,再次解决心理担忧,介绍行业、公司、团队、自我成长、工作内容推拉促成:已有意向—推、尚且犹豫—拉,建立追踪:建立增员档案,对优秀准增员进行长期的经营与跟下阶段目标,团队发展:每月坚持送训,每季度至少上岗1人,努力做到月月有新人,团队健康快速发展;绩效发展:月月做金钻,以高绩效高收入吸引更多优秀人才加盟自己的团队。心得感悟做好自己则是最低的管理成本,我觉得人生就像盖楼,现在看似普通的每一件小事情都是未来的缺一不可的基石,等盖好了这平凡的一砖一瓦,终有一天,我们会看到真正属于自己的摩天大楼。以前只做业绩,不走增员,好像也可以过的不错,但时代的变化结合自己的处境,考核的压力领导的谈话犹如醍醐灌顶,顿时豁然开朗,于是又重新认识工作的方向和摆正自己心态,公司的资源、领导的面谈、内勤的帮扶,都是很好的外力,低头干活也别忘记抬头看路,跟着公司的节奏,善用外部力量,一定能成就自己的事业。


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