主顾开拓业务模式
业务员经营“三会”的流程
业务员经营“三会”的流程
业务员经营“三会”的流程
成功的电话约访
打电话前自我进行三遍训练
给客户一个到现场的理由
流露一种自信/轻松的语气
诉说一段清楚的话语
不要忘记一个有力的强调-“周五我会给您递送邀请函”
目的明确/语言简练/内容清晰/自信轻松
电话约访话术示例-家属联谊会
电话约访话术示例-新人家属联谊会
电话约访常见的拒绝问题
核心家属联谊会
保单检视会
新人家属联谊会
业务员经营“三会”的流程
递送邀请函好处
被邀请对象感觉受重视,邀请方工作细致
通过递送邀请函面谈,坚定客户参加联谊会信念
提醒和指引
扩大宣传
递送邀请函话术示例1
递送邀请函话术示例2
业务员:张先生您好,给您送周六保单检
视会的邀请函了,(拿出邀请函指
示)
张先生:哦,那么客气还送邀请函啊.
业务员:公司每次活动都很正式,都会要
求我们给嘉宾送邀请函.检视会
是明天下午14:00,地点在梅园路
826栋3楼多功能厅.会上会送每
位参会的嘉宾30000人身保障,您
要带上身份证.还有您所有的保
单.您明天是从家里走还是从公
司走?
张先生:我明天从家走.
业务员:从您家走坐?路车,可以直接到达
.您13:30出发即可.到时,我在公
司楼下等您.
业务员经营“三会”的流程
业务员经营“三会”的流程
尊敬的嘉宾:
您好!
非常感谢您参加了我们公司为广大的平安客户及朋友举办的举办的“平安二十周年客户联谊会”,正是由于你们的支持,才有平安今天的发展。平安对客户的承诺永远是服务至上,诚信保障。
为了更好地为客户提供全方位的服务,除举办联谊活动,还将请专家亲临进行各种专题讲座。您的需求,就是我们努力的方向。
一、 目前你最希望了解的内容是:
□ 1.健康方面 □ 2.投资理财
□ 3.子女教育 □ 4.社保、养老
□ 5.已有保险产品的责任回顾
□ 6.其他,您希望了解___________________ 的内容。
二、 您对我们目前举办的联谊会形式:
□ 满意 □ 不满意 □ 需改进,您的建议是:___________________________您的建议将是我们最宝贵的财富!
三、 请您推荐需要我们服务的朋友:
姓名: 姓名: 姓名:
电话: 电话: 电话:
客户签名: 联系电话: 日期: 年 月 日
说明会后要总结产品特色
例:智盈人生讲解 这款产品有如下特点:
1.短期买保障,小钱换大钱
2.中期买收益,不花钱买保险
3.长期买养老,积攒一笔财富
全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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