长寿时代  光大同行——从国家金融政策及资负联动角度，全方位认识光大养老业务模式、权益服务及照护体系2.  环境：疫情影响  光大抗疫3.  思考:  光大产融结合优势

1.  政策：政策解读 光大养老全业态4.  服务:  光大养老产品权益服务体系5.  照护:  光大养老全方位照护体系日益严峻的人口老龄化，延迟退休政策，自 1999 年以来，我国老年人口数量不断增加。到 2018 年，我国 65 岁及以上人口达 1.7亿，占总人口比例的 11.94%（见图 1.1）。 预计到 2050 年前后，我国老年人口数将达到峰值4.87 亿，占总人口比例达到 34.9%。同时，人的预期寿命不断提高。1999 年，我国新生儿平均预期寿命为 71.4 岁，2015 年，该数字已经增长到 76.34 岁，且呈现明显持续上升趋势。与此同时， 我国人口出生率在不断下降。 根据国家统计局发布的数据， 2017 年我国出生人口 1723 万人，人口出生率仅为 12.43%，2016 年我国出生人口 1786 万人， 2017 年出生人口数量与 2016 年相比有所下降。 十九届五中全会  延迟退休政策，背景：国家战略：十九大之后，中央明确了积极应对人口老龄化，推进医养结合，加快老龄事业和产业发展的定位；十九届五中全会提出将实施积极应对人口老龄化国家战略，健全多层次社会保障体系；银发经济，国务院落实：李克强12.9指出，将商业养老保险纳入养老保障第三支柱加快建设。积极发展年金化领取的保险产品。鼓励保险公司提供老龄照护、养老社区服务。鼓励保险业参与长期护理保险试点。房地产转型：中国银保监会主席郭树清：11.30指出承诺低风险高收益就是诈骗，房地产是现阶段金融风险最大“灰犀牛”；房地产贷款占银行信贷的39%，还有大量的债券、股本、信托等资金进入房地产行业；强调努力促进第三支柱养老保险健康发展；副主席黄洪指出，将商业养老保险纳入养老保障第三支柱统一规范，有利于充分发挥其长期性的保障水平（12.16国务院政策吹风会）。瓶颈：当前养老产业起步于社会中小企业，走到今天发展遇到了瓶颈和难点；中国老龄产业需要培育，需要央企引领、闯出一条央企解决老龄化问题的科学路径，进而实现社会效益和经济效益的统一。实践：在此背景下，中国光大集团自觉担当，勇挑重担，中国光大养老健康产业公司应运而生。“长寿时代，光大同行”！保险市场分化   渠道 客户 科技 服务为王传统模式困局：1、 人口红利下降，从业人力下降；2、90后走向舞台，独生子女，亲情人脉有限，自买第一张保单后，亲属单从何而来？3、人力成本增加，基本法模式受到  餐饮、快递行业冲击，人员招聘困局；4、第一代保险营销人员接近退休年龄，互联网及科技营销运用遇到瓶颈渠道、平台掌握客户，银行保险渠道 客户为王  光大银行C端客户1.4亿科技在负债端运用遇到瓶颈，银保监会独立代理商政策，需要全金融人才=负责+投资+服务例：高端客户人脉可以，探讨投资端事宜，独立代理商如何应对？ 难度除了个人知识、经验外，更在在公司内部 负责与资产 定价等 模式，无法畅通同质化产品竞争激烈，健康险赔率严重，年金险定价及客户所有积蓄资产投入，对投资端优质资产需求，负债端收益及安全需求，如何在同质化竞争中取胜——全面、权威、专有服务——光大养老权益。