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专业代理人定期寿险投保指南19页.pptx

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专业代理人进阶,新人培训刚结束,新人对保险拥有一腔热情,准备走向市场、销售产品,实践培训过程中所掌握的知识和技能;新人所属主管针对险种的销售理念再次对新人进行“一对一”辅导。 前言:正因为寿险看起来非常简单,越简单的事情有时越容易有误解,例如:人都死了,还要钱干嘛,寿险买不买无所谓啦重疾险、意外险都有身故/全残功能,跟寿险有什么不同?既然定期寿险是消费的,终身寿险是储蓄的,为什么不直接买终身寿险?针对以上问题,今天谈谈怎么买寿险。让新人熟练掌握险种的销售逻辑,并熟练应用 ⒉ 信息收集? 熟悉险种销售课程 ? 了解新人对险种的掌握情况 ? 销售险种的优秀范例 3.工具准备?新人准备:“寿险功能与意义”版本.心态准备? 自信:相信自己对险种的理解和驾驭能力足以担任辅导新人的重任;并坚信通过辅导一定能够帮助新人做好销售、提高业务成绩。 ? 平等:平等地对待每一位新人。

不能因新人年龄、资历或者个人的喜好而区别对待 ? 耐心:每一个习惯的养成都需要时间的累积,新人对保障类险种的学习也非一朝一夕能够完成,这就要求我们心态平和、保持足够的耐心。 01.买寿险的理由一句话解读寿险:留爱不留债这个“债”不仅指房贷、车贷,还包括儿女的“抚养债”、老人的“赡养债”、男人对女人的“生活债”。人都死了,钱对逝者当然没用,但钱对生者肯定有用。当然,现在单身主义盛行,有些人确实不需要寿险,但如果你是走一般结婚生子、供房还贷的传统道路,寿险不可少。备注:502.寿险的身故有何不同相比重疾险、意外险的身故功能,寿险的身故功能责任免除最少。三类产品的责任免除条款如下:03.定期寿险与终身寿险虽然定期寿险是消费型的,终身寿险是有储蓄功能的,但并非人人都适合投保终身寿险1、适用人群不同定期寿险适合绝大部分普通家庭、中产家庭投保,只要你有成家立室的打算。

有正常的负债,有预期孩子教育费支出的打算,一律都适用定期寿险。用极低的成本来转移人生经济负担最重的年龄,直到房贷还玩、孩子长大工作,肩上的家庭责任减少,自然也不需要定期寿险了。终身寿险适合需要进行提前规划遗产的人,适合中产以上人群配置,相比其他金融工具,终身寿险的优点在于「高效」、「确定」,用较少的保费高效给受益人留下一笔确定的、较多的钱。通常来讲,终身寿险的保额与总保费的杠杆大于2倍,例如50岁的人投保200万终身寿,5年交,年交保费20万左右,总保费100万左右。用100万能给后代留下200万,这就是终身寿险的最大价值。

保障期不同定期寿险的保障期很灵活,可以选20年、30年、至60岁、至70岁等;只要能覆盖一些长期债务、长期家庭经济责任就可以了,通常保到60-65岁足矣。终身寿险的保障期不可选,就是保终身的。3、健康告知、责任免除不同定期寿险的健康告知、责任免除普遍较终身寿宽松一些,因为本身70岁前身故的人数比例就少,而且因为定期寿险很多可以通过互联网直接投保,所以健康告知、责任免除宽松一些有利于获得更多的市场份额。4、现金价值不同定期寿险因为是消费型的,现金价值本身就很低,我们也不会想着拿这些先进价值捣鼓什么。


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