专业代理人进阶新人培训刚结束，新人对保险拥有一腔热情，准备走向市场、销售产品，实践培训过程中所掌握的知识和技能；新人所属主管针对险种的销售理念再次对新人进行“一对一”辅导。 前言，记得之前看过一部电影，叫《受益人》，主要讲述的是“底层小人物杀人骗保”的故事，情节简单，但反映的主题却值得深思。有的人买保险是为了爱与责任，但有的人买保险却是为了个人私利。备注：3让新人熟练掌握险种的销售逻辑，并熟练应用 ⒉ 信息收集? 熟悉险种销售课程 ? 了解新人对险种的掌握情况 4.心态准备? 自信：相信自己对险种的理解和驾驭能力足以担任辅导新人的重任；并坚信通过辅导一定能够帮助新人做好销售、提高业务成绩。 ? 平等：平等地对待每一位新人，不能因新人年龄、资历或者个人的喜好而区别对待。

耐心：每一个习惯的养成都需要时间的累积，新人对保障类险种的学习也非一朝一夕能够完成，这就要求我们心态平和、保持足够的耐心。 无论你是否打算买保险，关于保险的这两个常识，都应该清楚：第一、受益人：你买的保险，钱到底赔给了谁？第二、叠加理赔：为了让家人的保障更全面，买拉那么多保险，哪些可以重复赔？就详细聊聊这个话题，如果要补充投保，怎么补，补的保单能否叠加理赔？可叠加理赔的险种：重疾险/寿险/意外险，意外险意外险也可叠加理赔，但要注意以下几点：A、累计意外身故保额有限制B、儿童的身故保额有限制叠加理赔，怎么操作？对于能叠加理赔的同一险种的不同产品，出险后直接按照《保险理赔》中的常规理赔程序来就行。

如果是购买的不同种类的保险产品，所要理赔的保险责任又有重复的情况下，理赔时同样可以叠加赔付。「重疾险+意外险+寿险」的叠加理赔情况A、伤残叠加（重疾险+意外险）一般意外伤残和意外身故是共享保额的，发生了严重的意外事故，人没死，但是达到了伤残级别，就按照伤残的等级，赔基本保额的一定比例。而我们熟知的重疾险，也可以赔付伤残，比如【多个肢体缺失】、【双目失明】、【双耳失聪】、【瘫痪】这些重疾都属于伤残的范畴。所以，如果因为意外发生了上述伤残情况，意外险和重疾险可以叠加赔付。 B、身故叠加（重疾险+意外险+寿险）如果被保险人因意外身故：那么意外险、重疾险、寿险三者可叠加赔付。如果被保险人因疾病身故：那么重疾险、寿险可以叠加赔付。

这里再提醒一遍，申请理赔时要注意，先咨询保险公司需要哪些文件，文件是要原件还是复印件。需要原件的资料，可以要求保险公司理赔后将原件寄回，再寄往下一家公司，以此逐家理赔。医疗险的叠加理赔情况，刚才我们说过，医疗险是不能叠加理赔的险种，但也有一种意外。一般情况下，我们所购买的百万医疗险有1万的免赔额，为了弥补这一风险缺口，可以补充投保一份0免赔额的小额医疗险。这里要注意的是，医疗险理赔，保险公司需要通过医疗费用发票来确定报销金额，可是发票只有一份，第一家保险公司收走可能就不还了，这时候需要被保险人找医院开具医疗费用分割单，以此来找下一家保险公司理赔。用一张图来总结重疾险、医疗险、意外险、寿险这四大险种之间的关系就会是这样的：总结：寿险、重疾险：可购买多份，能叠加理赔。