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专业代理人保单能否叠加理赔18页.pptx

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专业代理人进阶新人培训刚结束,新人对保险拥有一腔热情,准备走向市场、销售产品,实践培训过程中所掌握的知识和技能;新人所属主管针对险种的销售理念再次对新人进行“一对一”辅导。 前言,记得之前看过一部电影,叫《受益人》,主要讲述的是“底层小人物杀人骗保”的故事,情节简单,但反映的主题却值得深思。有的人买保险是为了爱与责任,但有的人买保险却是为了个人私利。备注:3让新人熟练掌握险种的销售逻辑,并熟练应用 ⒉ 信息收集? 熟悉险种销售课程 ? 了解新人对险种的掌握情况 4.心态准备? 自信:相信自己对险种的理解和驾驭能力足以担任辅导新人的重任;并坚信通过辅导一定能够帮助新人做好销售、提高业务成绩。 ? 平等:平等地对待每一位新人,不能因新人年龄、资历或者个人的喜好而区别对待。

耐心:每一个习惯的养成都需要时间的累积,新人对保障类险种的学习也非一朝一夕能够完成,这就要求我们心态平和、保持足够的耐心。 无论你是否打算买保险,关于保险的这两个常识,都应该清楚:第一、受益人:你买的保险,钱到底赔给了谁?第二、叠加理赔:为了让家人的保障更全面,买拉那么多保险,哪些可以重复赔?就详细聊聊这个话题,如果要补充投保,怎么补,补的保单能否叠加理赔?可叠加理赔的险种:重疾险/寿险/意外险,意外险意外险也可叠加理赔,但要注意以下几点:A、累计意外身故保额有限制B、儿童的身故保额有限制叠加理赔,怎么操作?对于能叠加理赔的同一险种的不同产品,出险后直接按照《保险理赔》中的常规理赔程序来就行。

如果是购买的不同种类的保险产品,所要理赔的保险责任又有重复的情况下,理赔时同样可以叠加赔付。「重疾险+意外险+寿险」的叠加理赔情况A、伤残叠加(重疾险+意外险)一般意外伤残和意外身故是共享保额的,发生了严重的意外事故,人没死,但是达到了伤残级别,就按照伤残的等级,赔基本保额的一定比例。而我们熟知的重疾险,也可以赔付伤残,比如【多个肢体缺失】、【双目失明】、【双耳失聪】、【瘫痪】这些重疾都属于伤残的范畴。所以,如果因为意外发生了上述伤残情况,意外险和重疾险可以叠加赔付。 B、身故叠加(重疾险+意外险+寿险)如果被保险人因意外身故:那么意外险、重疾险、寿险三者可叠加赔付。如果被保险人因疾病身故:那么重疾险、寿险可以叠加赔付。

这里再提醒一遍,申请理赔时要注意,先咨询保险公司需要哪些文件,文件是要原件还是复印件。需要原件的资料,可以要求保险公司理赔后将原件寄回,再寄往下一家公司,以此逐家理赔。医疗险的叠加理赔情况,刚才我们说过,医疗险是不能叠加理赔的险种,但也有一种意外。一般情况下,我们所购买的百万医疗险有1万的免赔额,为了弥补这一风险缺口,可以补充投保一份0免赔额的小额医疗险。这里要注意的是,医疗险理赔,保险公司需要通过医疗费用发票来确定报销金额,可是发票只有一份,第一家保险公司收走可能就不还了,这时候需要被保险人找医院开具医疗费用分割单,以此来找下一家保险公司理赔。用一张图来总结重疾险、医疗险、意外险、寿险这四大险种之间的关系就会是这样的:总结:寿险、重疾险:可购买多份,能叠加理赔。


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