让新人在入行之初就能顺利赚到第一笔佣金，奠定其在寿险业发展的基础。家属的认同与支持可以为新人创造正面、积极的工作环境，解除新人的后顾之忧；家庭的人脉资源能为新人半年内持续达成绩优提供资源保障。问题二：家属联谊会的主要形式有哪些？从组织者来看，可以是营业区、营业部，也可以是营业组；从场地选择来看，可以在职场、酒店，也可以在户外。问题三：家属联谊会的主要流程有哪些？游戏、互动（包括参观职场）三讲（公司、行业、自己）荣誉表彰（新人）分享（新人）交流沟通（吃饭、喝茶或赠送礼品）让家属了解公司、行业、工作、主管及新人在公司的成长，赢得认同！新人留存：建立培训机制首先,要从经营思想上转过来,由粗放式经营转到精细化经营上来;由只注意经营结果转到经营过程上来;由重视战略转到重视细节上来;由靠竞赛拉动业务发展转到靠组织系统支撑发展上来。其次,要建立增员机制。

其次，杜绝情绪化的突击增员和“暴风骤雨式”的增员。再者,要建立留人机制和以人为本的公司文化,同时要在福利待遇上让业务人员有归宿感。第四,要建立培训体系,培训能出生产力。舍得在培训上的投入，建立讲师待遇与举绩率、合格率、留存率、脱落率、有效增员率等挂钩的考核制度。第五,建立一支训练师队伍。教育训练的任务非常艰巨,现在的组训是以主持晨会为主,新人培训为辅,是对组训资源的一种浪费。应该尽快转变职能,把组训从事务中解放出来,使之成为以培育新为主的训练师。人脉在工作中，特别是销售，起着决定性的作用。对于一个成功的保险家来说，除了专业的保险知识，打造自己的人脉圈也是必不可少的功课。举个典型的例子：她撞车，受伤人员可以成为客户；她超速，警察成为她的客户；她洗车，洗车小弟成为她的客户。

她吃饭，饭店老板成为她的客户…她的生活的那个小区，有20家店，其中12家是她的客户，为什么？30秒内完全记住你这位保险企业家谈及曾经做业务员的经验，她说：“为了让别人记住，我做过很多大胆的事。其中一次就是在电梯上，我突然大喊一声‘不要动’，然后抓紧时间给电梯里被吓着的人派发名片。”虽然这样做有点突兀，但是自己硬着头皮走出了第一步。派出的5张名片中，其中一位给她回了消息，那时她终于知道该怎么推销自己了。让别人快速记住你，是一个熟能生巧的技术活，带着“会被拒绝，但一定会成功”的信心，你一定能打造一个优秀的自己。比如说目光长远的人，职位高（或者目前不高，但晋升快）的人，有广泛兴趣爱好、擅长社交的人。这些人能带你不断提升自己，扩张自己的人脉。建立关系网众所周知，网是由一个个节点联系的，点与点之间有着千丝万缕的关系。所以，在这个网上，你所有的言行举止都是有可能铺天盖地散开，因此“并非良言，莫在背后讲”也是这个道理。

因为你根本不知道，你说的这番话，当事人可能很快就会知道。言归正传，怎么建立关系网呢？在身边人中挖掘人脉资源而在旧同事、同学中，担任领导者角色的人，建议重点开发，因为他们是你人脉开发的桥梁，借助他们的力量才能慢慢把你的关系网铺大。向自己以前的同事、同学介绍保险产品，基于你对自己产品的信心，也基于同龄同学刚好有这个需求，所以他们应该是你的第一批客户。工作就是生活，生活也是工作，是有一定道理的。平时在参加一些亲友聚会、公益活动、大型展会。