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2021保险公司疫情下线上经营指南19页.pptx

  • 更新时间:2021-08-18
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疫情下线上经营指南,快速反应的灵敏度降低缺乏管理手段和经验管理层不知道如何有效的线下+线上管理(封闭在小区的业务员游离在外,慢慢脱落)外勤主管不知道如何有效的管理团队(缺乏凝聚力,不知道如何引导和指导)主持人要提前申请腾讯会议号,准备会议流程各环节参与人要提前准备专题课件,相关内容及时在公司微信群发布行事历,要简洁、有新意、有吸引力。分管经理要督促相关人员完成课件内容,并对课件内容进行检查,各支公司必须每日认真组织大早会,保证更多的人参与,进一步提升趣味性,调动大家的积极性,一把手要积极参与,宣扬正面的信息,要求更多人进入工作状态。除了解决心情的环节,互联网时间比以前更为重要,目前需要确保更多人在早会互联网时间转发市公司制作的统一微信图和**活动“点赞**福”“AI疯抢百万金”。

前者为打开客户的兴趣,形成共鸣,后者为更好的切入销售做铺垫。互联网时间后,一定要让大家把转发的截图发在微信群,由内勤进行记录和督促。建议环节:司歌司训、喜讯播报、专题时间、趣味分享、互联网时间、政令宣达。二早时间各直辖组主管要在早会后立刻组织直辖组二早,了解组员最新的动态(身体、生活和工作动态),总结昨日得失,制定今日的计划目标等。(各位内勤参与)建议环节:昨日线上拜访点评,今日计划汇报,政令宣达。形成规范的线上经营模式二早后,各营销员要进行有效的寿险经营实务和训练。各营销员根据时间安排,必须保证每日一课、每日一关的训练学习,训练必须包含这些内容但不仅限于此,市支公司也要适时的提供更有针对性的学习内容。利用高强度的训练可以保持老伙伴在状态,新伙伴学技能,用训练逐步提升线上营销的信心。

除了线上自展外,支公司要组织或引导外勤组织线上Z平台、小创会进行线上会销、增员经营,内勤和营销伙伴都要积极参与、随时总结改进。各单位要在此时间段或者更晚的时间段组织夕会,总结今日经营情况,表扬表彰已举绩的人员,进行有针对性的分享,宣传市支公司寻找的标杆。建议环节:喜讯通报,小交会/小创会组织总结,已举绩人员分享,萃取标杆分享。操作注意事项当天会议主持人必须提前30分钟通过电脑端进入腾讯会议直播间,开启全员静音模式,播放暖场音乐,共享屏幕打开早会流程P会前提示会议纪律,考勤要求(全体内勤和主管必须打开摄像头)每一个环节,参与人员必须打开摄像头每天至少安排1位分享(围绕客户来源、如何激发客户需求、线上如何促成等展开 )线上早会一定要多点“互动环节” ,如增加“交流环节”,提高营销员参与感。线上微课堂学习内容,云助理/易学堂**一周云播课堂销售行动指南如E康悦2021**福小说会课件医眼看重疾金句……线上经营活动量如何管控。

直辖组每日落实线上Z平台结合早会植入(点赞**福+AI疯抢百万金)活动转发和分享,微信关心或者电话联系客户,邀约线上活动线上标杆引领氛围营造大量的标杆引领市支公司要上下联合,对疫情期间成功销售保单、成功增员、积极组织活动的营销员或团队进行大量的经验萃取,并在全市进行宣传,让已经行动的营销员有学习的目标,让没有行动的营销员有紧迫感、有向往之心,最终增强信心,更多的人积极进行互联网营销。


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