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保险营销团队经营宁愿慢不能歪19页.pptx

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宁愿慢,不能歪,世界上最遥远的那条路叫捷径。做保险做团队都不能急,如果你着急,你永远都会从头再来。保险公司都很忙,公司的每个领导岗位、每个内勤岗位、每个外勤岗位都忙的很。几年下来,有的公司好有的公司不好,为什么?哪些才是保险公司经营成效真正的分水岭?上次开早会的时候,主持人感叹为什么有人能把死贵死贵的产品卖出去?所有人对产品的评价就像对孩子的评价一样,不是自己孩子,评价都很客观,眼睛不好看、鼻子不好看、个子太矮…是自己的孩子,哪怕满脸眼泪鼻涕都亲的下去。卖产品最重要的是有没有队伍,自己的队伍对自己的产品无论怎么样都卖得出去。扎扎实实地建一支好队伍,好队伍会让后援部门所有的努力更值得。

思考:人多保费上来了就好吗?不一定,要用3年时间去验证。第一年看出勤;第二年看继续率;第三年看队伍还在不在。如果收获了一支能力强的主管队伍,钱花得值!如果队伍没有了,保费也没了,只能欲哭无泪!出勤低,花再多的钱都是竹篮打水;继续率低,你收的保费不是保费,是什么你清楚队伍不在了,你花了两年的钱,收获了什么! 人多保费上来了就好吗?有时候分公司花了钱,来了1000人。先不要沾沾自喜,要先尝试把队伍叫过来看看,是人还是身份证。让一个人真心实意地做保险可不是一件容易的事情。如果三心二意,那中国有14亿张身份证。有时候收了点保费,要尝试着回访一下客户。真相也许是残酷的,但真相就是真相,它不会因为你不敢面对就不出现。保险公司不建队伍永无出头之日思考:建队伍的底线是什么?出勤都不抓的机构也说自己在建队伍!营销员早上不来,不是因为他去拜访客户了。

而是因为他有别的工作。当前考勤自欺欺人,刷脸了也刹不住代打之风。人证不符是大有人在。出勤会不会100%?不会!到底有多少人心里要清楚。保险公司不建队伍永无出头之日,思考:一年以上的人才是你的财富一年内的新人不仅成本高而且留存率低,即使全部是真人,一年留存30%,流失7人。一年下来留存3人的成本是72万。建队伍首先就是出勤,在出勤的基础上再谈绩优和晋升。备注:9二、做公司和投资一样,最怕刚开始用极端的方法赚了大钱投机倒把是一种思维,很难改,如果你因为这种思维赚了大钱,人生从此会走上急功近利之路。让报表好看有很多方法,就像健身,你可以天天走5公里,也可以买个摆动机,每天帮你晃20公里。

20公里比5公里好看,只是你一身的赘肉骗不了自己。你忘了最初的目的,绩效考核是管理中的皇冠,但是,绩效考核的目的是提升队伍的组织能力,可不是为了指标。三、不凝聚时间积累的东西是没有未来的建队伍要有耐心,千年紫檀百年酸枝。每当我遇到困难的时候,我从来不会去埋怨任何人。我会告诉自己:这就是为什么做成事情的人,气质完全不一样。(陈国平)某分公司在册一万人,出勤20%左右,活动率20%左右,绩优率没关注,不多吧。不值得羡慕。速度虽然很重要,但是如果和正确相比,我宁愿把速度放在第二位。“从头再来”四个字在成功学里是励志的,在保险业绝对是贬义词。公司不怕起不来,就怕从头再来。这是我最近最大的感悟。建一家公司都是很热闹,人来人往,我还没有发现哪一家保险公司不发展的,但是,我见多了从头再来的公司。


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