保险是一种生活方式，这个“生活”千差万别很多苦恼也便由此产生，人生最大的悲哀是做不了自己，如果一切路径都是被别人安排好的，那和任人摆布有什么区别？如果不明确自己要走的路，也不会坚定、百折不挠。这个行业脱落的原因固然和收入有关，但收入是一个结果并不是过程，没有过程的结果是垃圾。更多人没有赚到钱是因为失去了原动力，因为中国寿险市场遍地黄金，赚不到钱的原因只有一个，就是自己不够努力和坚持，意愿和能力是关键。看看你自己是哪类人？要做哪类人？努力改变的方向又在哪里？哪三类人呢？绩优、管理者、领导者。自己到底适不适合做管理？很多人晋升主管以后非常苦恼，真的不是所有绩优都适合做主管的，也不是所有人适合走绩优路线的，我们挨个分析一下这三类人。备注：10先来看绩优人才，绩优的发展方向是专业人士。

致力于高效率成交系统的不断完善迭代。昨天我们提到的完美职业的特点就是兴趣、能力和价值，对于绩优人才来说，最大驱动力来自于兴趣和价值，他们做一件事的出发点是自己喜欢不喜欢。喜欢的产品就能做得很好，喜欢的方案奖励就特别起劲儿，热爱才能热卖就是他们的真实写照；如果产品不喜欢、方案不喜欢、领导不喜欢，很容易情绪化停滞不前。绩优人才的个性十足，很难统一标准化，也很难复制；个性鲜明、以自我为中心是典型的特点，他们的出现，一定是众人瞩目的焦点，一定是聚光灯下最闪耀的那个明星。他们的成就感来自于自我价值实现，来自于自我能力的不能提升，他们习惯天马行空、自由自在，他们渴望被人尊重和服务，他们的内心深处认为自己才是王者。是的，他们不断突破、超越自己，完成一个又一个不可能，是值得敬佩和嘉奖的。

于是，他们会在这种个人成就的激励下勇攀高峰，你是不是这种人呢？管理者是什么样子的呢？你有没有问过自己一个问题，为什么要晋升？真的要小心回答这个问题，因为答案就是你是否拥有做主管的天赋。有人会回答，晋升为了赚更多钱，因为会有更多管理津贴。我们在启动一个组员晋升意愿时，通常也是从收入利益角度去激发，基本法里明确写明了职级越高收入项目越多，多少次总结大会数据显示，职级越高平均收入也越高。所以很多人要晋升，就是被这些更高的收入激励和迷惑，等真正晋升后才发现很难受，不仅收入没有提高、反而下降。有人会回答，晋升是为了有个名号地位、有面子。一个总监 听起来就是比业务员更霸气高级，更能赢得别人的尊重，签单都会更容易。

在这个官本位的社会里，升官发财是再正常不过的头等需要，被别人称呼某总就是听起来舒服。等晋升上去以后，发现这个总真的不是人干的活儿，大会小会占满了日程，职位越高会议越多，职位越高压力越大，要牺牲放弃很多，要硬着头皮逼迫自己听不喜欢的人说不喜欢的事儿。你有没有这种感觉？群里的各位老总？备注：那么，真正拥有管理天赋的人，到底为什么要晋升呢？或者说我们怎样去识别和挖掘团队里那些真正拥有管理天赋，能真正做好管理，热爱管理的人才呢？这个的回答是：成就别人。保险从来都不是富人的标配，相反，相比于风险承担能力更强的富人，中产和想成为中产阶级的人更需要保险。中产的困境主要在于可支配的资产极为有限：不同于手里有大把可支配现金流的富人。