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专业化的营销讲师导论23页.pptx

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学习PTT,要让学员明白:(1)现在不优秀并不重要,而在于自己的成长。通过PTT的训练,看谁的进步最快,自我感受成长得最迅速。(2)按PTT的要求去做,能够让我们成为好的讲师。因为我们懂得如何作有效的语言表达的技巧,知道怎么去做。让我们成为讲师,通过知识与技巧的传递,使学员改变行为与习惯,让每个学员听了以后都能去执行。让我们成为专业的讲师,在做任何事情时都有一定的步骤,按一定的程序,用一定的方法来执行。PTT是个拼图游戏,把每一部分拼在一起,编成完整的内容,它的四个重点是(读出幻灯片上的内容,并逐条解释)投入多少,收获多少;参与多深,领悟多深,可以用身在曹营心在汉的例子、时间成本的概念;未曾经历,不成经验:提问互动,比如问未婚的学员如何接新娘。太阳底下没有新鲜事,排列组合就是创新:尿布+啤酒的故事。在美国沃尔玛连锁超市里,尿布和啤酒被摆在一起出售。

原来,美国的妇女们经常会嘱咐她们的丈夫下班后为孩子买尿布。而丈夫在买完尿布后又要顺手买回自己爱喝的啤酒,因此啤酒和尿布在一起被购买的机会很多。这个举措使尿布和啤酒的销量双双增加,并一直为众商家所津津乐道。奔驰的广告语:经典是对经典的传承,经典是对经典的背叛。个人背景(姓名、机构、爱好)工作职衔有关成就(我曾经……)对课程的期许备注:(你要求学员逐个简单介绍自己,每人半分钟),内容包括:——个人背景 提升语言表达能力收获(P):自信 、能力、有效表达 备注:15态度决定一切打开心胸,学习新知。暂时挪开以往的经验。旧经验+新经验。备注:最后要强调:你的态度决定你的成败。人生的态度决定了人生的高度。

(拿出两杯水,一杯全满,一杯半满,将半满的水灌进已经全满的杯子里,任水流在外面甚至地上)“从这两杯水的例子,我们得到什么启示呢?”(1)打开心胸,学习新知。谦虚的态度十分重要,就像一杯已满的水,新的水就不能再灌进去。(2)暂时挪开已往的经验。在心态上拿出一个空杯子出来,以求接收全部的意念。不要一言九“顶”,将负面放在心中。(3)旧经验+新经验。在今后的日子中,再将旧经验溶合新经验,选择你认为可以采纳的,互相配合。请记住 :要成为一名优秀的讲师,首先必须是一名优秀的学员。所以,在这里要求各位全心投入,放下讲师的角色,只扮演学生。(有时候,学习的态度决定了学习的效果和结果)“我这样要求,可以吗?”休息时间1、顺序安排2、抽题,即席演讲3、准备一分钟,展示发表一分钟(不可超时,也不能提前结束,演讲的内容不可偏离自抽题目)(第一句话:我今天的演讲题目是……)

4、50秒摇铃提醒;60秒摇铃计时;70秒摇铃直至下台5、拿A表,即时填写一分钟演讲备注:视频播放《俞敏洪》成功的一分钟演讲范例:表述流畅、思维清晰,主题鲜明、阐述道理“我现在邀请每一位学员轮流出来作一分钟的演讲,在演讲之前每人有一分钟作准备,当一位学员在演讲时,下一位可作准备。所有题目都在我手中,每一位可自由挑选。讲完的学员在桌上拿一张问卷表(A),返回坐位,写下问卷上的答案。请记住,不要理会下一位的表现,而要将自己的A表填妥。


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