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专业化的营销讲师表达力提升37页.pptx

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QQ截图20210806102304.jpg

有一个很好的例子是在美国,有一个病人在做完割盲肠的手术后,伤口不能愈合而且情况愈来愈差。医生怎么也发现不了原因,病人自己也不知道为什么伤口不能愈合。最后他们用催眠术,从病人口中得知他在潜意识中不想活了,因为他在手术进行当中听见医生说:“他不行了” !英文是He can’t make it!其实当时是执行手术的医生们正在聊天,其中甲医生邀请乙医生下班后去打网球,丙医生回答说因为乙医生晚上有一个大手术要做,因此不能去 ,故说He can’t make it!他不行的。病人当时只听到“他不行的”这句话,所以以为自己没有复原的希望,后来,医生透过催眠告诉病人整件事,病人竟然痊愈了。我望着日渐衰老的父亲扬起一张蜡黄的脸,静静地躺在病床上。

他的眼晴时不时地睁开望着天花板,我不知道他确切地想什么,但我知道他非常想治好自己的病,因为刚查出病因时,他曾对医生说,如果4万元能治好,他就治,否则就不治了。原来,爸爸厂里的药费报销50%,我才明白,父亲一生的积蓄可能就是2万元左右。父亲患的是“急性淋巴细胞白血病”,听医生说这是最严重的一种,就是治好,也没有多少意义,等待只是无底洞。第一天输血小板,父亲的症状得到控制,第二天输多龙、特美汀,这些药都是100元一小瓶。过了几天,护士叫我们去交钱取药,我到财务室一看已用了2万元,惊呆了,我走出财务室,来到病房,看看病中的爸爸,看看日日夜夜照顾他的妈妈,我才意识到,我是长女,不能用感情处理这事,我不仅要想到爸爸,我还应想到妈妈、弟弟、妹妹,剩下的路他们还要走,我要救他们。

我告诉医生,我们没钱了,用药请医生酌情处方。有一个很好的例子是在美国,有一个病人在做完割盲肠的手术后,伤口不能愈合而且情况愈来愈差。医生怎么也发现不了原因,病人自己也不知道为什么伤口不能愈合。最后他们用催眠术,从病人口中得知他在潜意识中不想活了,因为他在手术进行当中听见医生说:“他不行了” !英文是He can’t make it!其实当时是执行手术的医生们正在聊天,其中甲医生邀请乙医生下班后去打网球,丙医生回答说因为乙医生晚上有一个大手术要做,因此不能去 ,故说He can’t make it!他不行的。病人当时只听到“他不行的”这句话,所以以为自己没有复原的希望,后来,医生透过催眠告诉病人整件事,病人竟然痊愈了。

准备时需注意的几点不要说你本身不理解的题材。想清楚要说些什么?(理性了解)计划怎样说?(感性认识)一般来说,计划怎样说比预备说些什么更需要花精力做准备。备注:要成为一位卓越的讲师,做到既有理性了解,又有感性认知,在准备课程内容时,有以下几个要点需注意:——不要说你本身不理解的题材——想清楚要说些什么(理性了解)——计划怎样说(感性认知)——一般来说,计划怎样说比预备说些什么更需花时间精力作准备。(不做任何解释和说明,邀请几位学员上台再演示一次三分钟作业内容,然后讲师再请所有学员一起分析)‘你们认为刚才几位的发表,是否做到了感性理性兼具,还是某个部分偏多,他们的演讲各属“PTT影响因素及效果”中哪一部分(A、B、C、D)’(用学员的实例来让大家一起分析,让学员有参与感,也使上午的作业发表与下午的课程内容很好地结合起来,这样既使学员感受深刻,也提高了讲师的威信。)无论如何艰涩的内容,多么理性的课题,我们都应做到既有理性了解。又要运用一定的技巧,达到感性认知,并且后者对我们尤为重要。


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