找准目标市场，精准增员开拓，所属行业：汽车销售、名表销售、房产销售、高端商场专柜销售等，共性特征：有门店：便于接触客户量大：便于展业与增员竞争激烈：有源源不断准增员名单我选定的销售人员，服务类别：瑜伽会所、服装定制、保健品门店、养生会所、美容院等，微信是人人都离不开的交流工具，加微信简单易行，销售人员/个体老板认为我是潜在客户；专业人士认为我对他有帮助通过微信了解准增员的爱好、动态，同时可以自我展示，请教他（询问活动建议、请教专业问题等）逻辑演示1：很高兴认识您，今天的活动您觉得还有什么需要改进的吗？逻辑演示2：最近正在给VIP客户做资产规划，其中有个..问题，能请教下您吗？帮助他（团购拼单、介绍客户、物资采买等）逻辑演示：我有几个客户想练习瑜伽，您这边很专业，您啥时候方便，我介绍他们过来认识一下。主持人对自己进行包装展现自己。

吸引准增员第1次活动谈增员时转化准增员压力开场词表示公司正在广泛招募人才，请客户协助推荐私聊时再次请客户协助推荐优秀人才，加深印象既往职业、入司时间、目前职级、所获荣誉、团队人力、年度收入开场逻辑我们公司正在广泛的招聘优秀人才，所以公司提供了今天这样的平台，一方面是希望我们的新老客户参与其中放松心情，另一方面也是希望大家能够将身边优秀的人介绍给我们。私聊增员逻辑逻辑演示1：【客户赞美自己成功】你也来试试，你来了一定做得比我还要好。逻辑演示2：【客户表示一直做现在的工作，从来没改变过】既然这么多年都一成不变，想不想到我们团队来试试。3、逻辑演示增员开拓三步曲步骤一：接触-添加微信，步骤二：加温-邀约活动，步骤三：面谈-直击动摇点邀约创说会，促成-邀约创说会，面谈步骤。

1、寒暄赞美  导入痛点寒暄赞美：着装、气色、工作环境等，逻辑演示1：上次活动后好久不见，今天看你气色比上次见你时还要好，有啥保养秘诀不?逻辑演示2：您工作的环境真好，收入应该很高吧。逻辑演示3：听说您在孩子教育方面特别厉害，孩子可优秀了，要多向您请教呢。导入痛点：设计话题，引导客户将痛点说出来案例演示：客户痛点是工作非常忙碌，没有时间陪伴孩子；寒暄赞美后，询问客户工作（忙不忙，要加班吗？）导入痛点。逻辑演示：你说咱们忙来忙去还不是为了孩子。您平时都怎么培养孩子呢？客户表示哪有时间陪伴孩子，整天加班，开始说痛点。我觉得保险行业最大的魅力就是多劳多得，一分耕耘一分收获。只要我足够努力，就可以获得我想要的收入；这种公平性是我对这个行业最喜欢的地方（展示自己的收入单，清晰看到自己每一年收入的增长）。没有生活我们这么努力的工作就是为了让我们的生活更美好。

这也是我当初选择加入保险行业的初衷，可以既有自己的事业，又可以照顾好自己的两个孩子。因为在保险行业时间分配完全是自己说了算。除了上午的两个小时在公司参加必要的会议和学习之外，其余时间完全是由我们自己安排（展示自己丰富多彩的生活：旅游、健身、育儿、培训......）。2、动摇面谈（1/2）保险行业是国家大力扶持的朝阳行业，而且我们这个行业越老越值钱。因为我们的客户在积累、人脉在积累、经验在积累，每一年的收入只会增长（展示收入单，展现收入逐年成长；讲解基本法，说明收入成长的内在原因）。在这个行业，我可以去规划未来五年我要达到什么职级。