渴望学习：渴望摆脱简单重复性工作，渴望得到更多更优质的学习机会。渴望发展：个人发展路径不清晰，对未来迷茫，看不到晋升的希望。渴望创业：对现在的工作不满意，又因无启动资金或担心风险无法创业。业：你这么年轻，这么有事业心，已经很了不起了。凭你这么强的能力，未来一定不可限量！准：哪有那么简单，没平台、没资源，疫情后大家又不敢花钱，我现在的收入，想买套房首业：不会吧？我听说做你们这行的，足不出户就能月入几万，是你谦虚了吧？准：哪有啊，现在**行业做起来多难啊！目的：促动对方深入思考，敞开心扉业：怎么可能呢？我看你朋友圈里面天天发订单照片、发货频率挺高的啊！准：别说了，那都没办法，都是我们的营销手段。

业：真的假的？！我还以为特别好做呢，动动手指头，发发朋友圈，生意就来了。准：现在身边做这行的人越来越多了，产品的同质化越来越严重，竞争也越来越激烈，赚不了几个钱！备注：10目的：描述理想工作，进行吸引业：如果有一份工作，创业压力小，收入也不错，又有很大的成长空间，前途完全可以自己把握，您愿不愿意了解一下？准：是吗，还有这么好的工作？业：对啊，像咱们这样有想法的年轻人，在我们公司有很多，你可以来我们这里尝试了解一下，?公司给你提供创业发展的平台！目的：自我现身说法，解决对方困惑业：我能理解你的想法。其实稳定与不稳定是相对的，而不是绝对的。每个月收入5000元可能比较稳定，但是这样稳定的收入，就算不吃不喝，10年又能挣多少钱呢？很多人对于保险行业有误解，其实在保险公司我们有全面的福利保障和成长空间（续期、养老金、长期服务奖、福利保障），所以我们保险公司的收入还是很不错的。

问题-1：保险哪有这么好做啊！到哪里去找人呢？业：其实刚开始我也这么想的，但是随着从业时间越来越长，我发现其实身边越来越多的人认可保险，并主动购买保险。现在的人们不是考虑买不买的问题，而是买多少、找谁买的问题。（讲行业、讲寿功）问题-2：话是这么说，可是卖保险总觉得没有面子，我可能真不行。业：其实刚进入保险行业我也是这么想的，但是随着不断的学习，自己的专业的知识越来越丰富，给身边的客户送去的风险保障越来越多；当我越来越多的客户拿到理赔保险金的时候，我为我的职业感到骄傲和自豪，我突然发现我的工作不是求人，而是帮人。（可以拿出客户的理赔结案书加以说明）推——针对已有想来意向的业：今天跟你谈了这么多，我可以向公司引荐引荐，最终还要有严格的面试，我们是双向选择。如果对方还没有高度认同还要做一次“拉”的动作。

当对方的意愿变得很强烈之后再来做推业：你不要这么快做决定，选择一个工作是很慎重的，后天我们公司有一个职业说明会，到时我给你打电话，你到我们公司来了解一下，感受一下公司文化，不管你能不能进入我们公司，多了解一些对你未来也是很有帮助的。备注：17目的：追踪关注，保持联系有意愿者跟进：明天我们公司有个事业说明会，到时请你一定来参加，你早一点到我带你见见我们的同事，明天记得穿正式点。没意愿者跟进：我们公司经常有销售技能培训课，这些课程被客户高度认同，很多客户还邀请我们的讲师到他们公司给员工做培训，以后我们有类似的课程我通知你去学习，相信对你的经营管理一定也有帮助。备注：18异议处理：来做保险的话，我怕别人看不起我逻辑。