个体经营者的增员技巧1. 开门动摇2. 优势吸引3. 利好促成4. 异议处理个体经营者招募面谈四步曲能吃苦投入资金大，风险大1. 开门动摇关心询问，打开“心门'动摇内心，导入保险行业业：你们最近过得怎么样？有没有出去走走，最近我们公司在做活动，有旗袍秀、和艺术照内容蛮有趣的，有空的话你带家人过来体验放松一下，对了，你现在生意怎么样啊？家里情况怎样呢？（关注收入、日常开销、房贷、教育开支等）准：哎，不好啊……心拉近距离，引发对方“倒苦水”业：是啊，如今生意不好做，投入大不说风险也不小，你看去年因为疫情全球贸易受到严重冲击，国内经济也面临下行压力。尤其像餐饮、KTV、旅游、酒店等行业，影响可以说是致命的，尤其个体户很多入不敷出，现在疫情虽说好转了，但各行各业的整体复苏也还是需要一段时间煎熬的，总之不稳定因素真的太多了。 不过疫情后和我主动咨询保险的人反而是更多了。

有权威报告就说，现在全民保险意识大大增强，虽然全球经济动荡，但保险业还是稳定增长，中国保险业增长更多，对全球寿险保费的增长贡献最多，整体来说去年到现在整个保险行业一直是逆势增长的！准：嗯，是吗？唤起危机意识，动摇内心，并导入保险行业2. 优势吸引说明保险行业优势展示成长，强力吸引业：是啊，你最近关注两会了吗？这次两会共提及14次“保险”关键词,并将“提升保险保障和服务功能”列为2021年政府工作重点，可见现在国家对保险行业的重视！俗话说跟着政策走，一切都会有，现在真的是保险行业发展的大好时机！而且保险行业的优势真的太多了。

我细致的和你说说：首先国家政策大力支持，行业发展良好未来可期；其次保险真的是零投入低成本，公司给你出场地出产品，不用担心投资损失也无惧失业风险，同时时间自由，工作节奏基本由你自己掌控，最重要的是，保险公司提供很多培训学习机会，晋升通道公平透明，只要肯干，收入与回报绝对成正比！说明行业优势，强力吸引业：当然，你看去年整体经济下滑，但我最高的一个月收入就X，相比一个普通文员一年的收入呢！而且这在我们公司根本不算什么，做的好的比比皆是！就拿我们公司去年才入司的一个新人来说（打开相关资料），她原本是旅游行业的，因为疫情收入受影响转而投入保险行业，去年一年她的收入是原本旅游行业收入的好几倍呢，就她的话来说真的是一次选择，改变一生！其实我觉得你们是有相同优势的，你做生意这么些年。

交际范围广，积累的人脉资源又多，并且你的沟通能力也特别强，相信你愿意的话，也可以把保险做的很好，甚至做的更好！大央企、大担当——为什么来XX今年是我们XX人寿境内成立XX周年，为了更进一步的助力企业发展，XX推出行业罕见的大投入、大利好的引才政策——专门招募、培养未来行业精英的牛年“XXX计划”。（要一气呵成、语气自豪）我跟你说说？具体是这样，我们公司现在有个“犇计划”项目，您可以趁着现在空闲的时间来参加下我们公司的培训，不仅能免费学习保险知识，让您以后再购买保险的时候不会上当受骗，同时，每月还有XXX元或者XXXX元的学习津贴可以拿。你唯一需要做的是坚持每天出勤、学习专业知识、普及保险知识。（语气加重，语速放慢）这种大好机会，那可不是每次都能碰上，现在不抓住太可惜了！（促成语气肯定自信，强调时机难得）大投入。