没什么客户资源，我能做好保险吗？客户资源，不是担心出来的，也不是焦虑出来的，而是做出来的。年金保险：一次性或分期缴纳保费，合同约定未来特定时间开始，可以定期从保险公司领钱。主流储蓄类保险|年金保险和增额终身寿险，买哪个？年金险就是我们先交给保险公司一笔钱，到了约定时间，保险公司再一笔一笔返给我们。目前市场主流的年金保险有3种：（1）教育年金：给孩子买的，比如初中 、高中 、大学、成家各阶段返钱；18岁成年之后每年返钱。（2）养老年金：给自己或者父母买的，老了以后返钱的，比如55岁、60岁、65岁等后每年返钱。目前监管规定年金保险最早开始返钱的时间是交保费后的第五年。至于什么时候开始返钱。

每年或者每月返多少钱，各大保险公司自行决定。（3）快返年金：从交保费第五年后就开始返钱，有些只返15-25年，有些一直返到去世。保单合同约定了返钱时间、返多久、每年/每月返多少钱，是年金险。年金保险收益如何主要关注计划书里的领取的年金和现金价值。年金是领了的钱，现金价值是合同还剩的钱。假设活到105岁，从60岁开始累积可以领走291万养老年金，总本金是50万。增额终身寿险虽然名字带【寿险】两字，但保障功能不强，核心是一个储蓄增值账户。前期把钱投入之后，保单现金价值和保额按复利递增，持续终身。后期需要用钱的时候，可以在现金价值里灵活提取。增额终身寿险不会在合同约定返钱，需要用多少钱，自己去现金价值提取多少，剩余现金价值继续复利滚存。年金保险和增额终身寿险的共同点（1）核心功能都是储蓄性质的理财只要活着，这些钱就可以自动在保单里钱生钱。时间越长钱越多。

（2）收益写入合同，安全，稳健现金价值都写在合同里，白纸黑字，没有任何不确定不保证的部分。保险法92条规定人寿保单，即便保险公司倒闭，也会指定另外一家保险公司接管保单，客户利益不受影响。保险公司的监管超级严格，不跑路不暴雷。（3）前期流动性差，太早退保，都会损失保费我个人觉得，保险适合10年及以上长期要用的钱。保险公司也需要锁定资金做一些长期优质投资，才能给到我们长期回报。年金保险和增额终身寿险的不同点增额终身寿险和年金保险最大的区别：领取的灵活性不同。年金险：固定领取，什么时候领钱，领多少钱，合同约定好的。非常有纪律性。到了约定时间，自动给你打钱。增额终身寿险：合同里并没有约定领取时间和金额，非常灵活，需要用钱的时候就领出来用，不用就继续复利增长，攒着。

如果一直不领，钱会账户复利增长，身故时传给下一代。增额终身寿险可以按照自己的意愿来领取，领钱需要自己操作部分退保，灵活度比年金险固定领取高很多。买年金险还是增额终身寿险？备注：13如果把增额终身寿险和年金险都比喻成一个【财富蓄水池】增额终身寿险这个池子，什么时候需要用水你舀出去就好了，随你心意。年金险这个池子，水在特定年纪就一定要往外舀，水会自动流出去。备注：14我觉得年金险适合：你已经有非常明确的用途，想好了这笔攒下来的钱什么时候用比如存钱给孩子交学费，比如让孩子18岁后有一笔钱自由支配培养财商，比如存钱养老像我买了很多养老年金，就是希望退休后领养老金，有被动收入，不用担心手头钱花没了增额终身寿险适合：你还没有想好这笔钱未来具体什么时候用，想把它安全的存起来，复利增值，比普通理财收益高比如每年想攒一笔钱给孩子，可能孩子留学时给他。

也可能孩子结婚时给他，还可能孩子创业时给他，具体没有确定，就想存笔大钱；比如每年想攒一笔老的时候的小金库，去环游世界或者应对突发大额开支年金险会约定返钱时间。