投保的先后顺序，是按风险敞口的大小程度而定的。举个例子，如果小孩生病了，面临的风险最多是医疗费用的缺口。但家长生病了，面临的费用缺口可就不止医疗费了：工作中断，收入损失、家庭日常生活费用、房贷、车贷及其他债务、小孩教育费用，老人赡养费用……备注：15【 先保障后投资】第一次买保险，首先先从保障型的产品开始买。从寿险规划的角度，先解决大事、小事，再考虑没事。备注：16【 先保额后保费】保险的赔付款既可以治病，也可以保障家庭维持原来的生活质量。如果买了5万保额，治病都不一定够，谈何覆盖家庭收入损失？如果买了50万、100万的保额，既能解决看病的问题，还能解决一部分家庭其他花费的问题。产品推荐务必满足客户需求，比如教育金、婚嫁金，在售产品有成长之星、鑫财富都是首选，建议增加附加险。

解决医疗担忧；对于条件一般的，可推康健无忧30岁左右的客户首选安行无忧，百万医疗，有条件的客户增加康健无忧，45左右的客户，无重疾险的首选康健无忧，有重疾的首选年金险，50岁左右的客户孩子面临谈婚论嫁的首选年金险，结合《民法典》增加促成概率。，客户分类及购买建议，年金主险（固定返还）如意宝账户（4.98%）交费趸交/三/五/十年享受：5、6年末领取年交保费的20%/50%/100%/100%；，7-14年末每年领取基本保额，总计8次；15岁领取年交保费60%/200%/300%/800%；保障期15年日计息，日复利，可贷款，可追加可领取快速进入做教育，备养老，防婚变现金流价值最大，解决人生大事，实现幸福生活功能完美鑫财富（A）+如意宝（25天-70周岁），鑫财富+如意宝 强强联合，生存保险金，满期保险金财富管理规划领取。

身价保障，双重贷款，15年是总保费1.4倍，25年是总保费2.3倍，35年是总保费3.5倍，45年是总保费5.4倍，55年是总保费8.4倍，65年是总保费13.1倍，75年是总保费20.3倍产品案例，攒钱账户，15年满期18万，合计领取：36万，收益增值账户（增值收益万能账户价值）未领取生存金及满期金按照中档4.5%收益测算【0岁年交6万交5年】安行无忧【中青年产品】康悦人生康健无忧，鑫财富富赢99传世金典，备注：33，保险期间40年：168%已交保险费，有事管事，无事返本加利息，好讲好卖保费低，保障高，保障全给利息的保险：20年110%，30年130%，40年168%有车出差一族必备，法定节假日保驾护航，安行无忧产品亮点及优势，康悦人生保险责任1，一般医疗保险金200万住院医疗保险金特殊门诊医疗保险金，提前给付医疗保险金2、重疾医疗保险金200万重大疾病医疗保险金，重疾特殊门诊医疗保险金。

1、小投入 大保障2、含社保外用药3、报销比例100%4、保证续保6年5、罹患重疾提前给付5万6、5年内无理赔额度每年提升，最高600万康悦人生产品亮点及优势，康健无忧系列产品，康健无忧产品责任，康健无忧产品亮点及优势1、18年（17年）交费 市场独占鳌头 2、寿险复原金双倍关爱3、特定疾病二/三次赔付实用实惠实在4、豁免保费现价不减首次确诊的恶性肿瘤，给付2万元，每保单年度1次，最多5次为限，累计最高10万元，保险责任，肝脏移植或造血干细胞移植津贴，首次确诊的恶性肿瘤，给付10万元，保险责任，恶性肿瘤豁免保险费，等待期后首次确诊恶性肿瘤，豁免续期保险费，且本合同继续有效，保险责任，身故或全残保险金，9150*N（如已给付恶性肿瘤保险金，则不再承担该责任）案例演示（60岁女性，保额10万）1、投保范围宽，老少都能保，三高可投保2、期限选择多，长短自己选。