欢迎参加，讲产品“你怎么跑去做保险了？”“经常看到广告，**到底怎么样啊？”“我身体很好呀，不需要保险吧？”“我为什么要在你这里买保险？”“什么产品比较好呀？”解决寿险营销的5大常见客户异议，是寿险销售成功的关键——《中国**2019年年报》讲公司：实力强、专业精、服务优业：谈到保险业，就不得不提我所在的中国**。业：中国**成立于1988年，经过近30年的发展，目前已成为融合保险、银行、投资三大主营业务为一体的、核心金融与互联网金融业务并行发展的个人金融生活服务集团。业：截止2020年，位列《财富》世界500强企业第21位，居中国保险业第1位。截至2019年，几乎每10个中国人中就有1个是**的客户。业：**非常重视客户服务。除了每年的客服节等活动外，**还提出了 “标准案件资料齐全2天赔付” 的承诺。

此外，**还拥有强大E化平台，让你足不出户就可享受从承保到售后的一站式贴心服务。业：如果想要了解**，也可以下载“**金管家”APP，通过这个平台能够了解到**的各项业务，上面还有一些有意思的活动可以参加。诶，你现在可以下载了解一下，真的很不错哦。备注：讲自己讲自己：认同保险、追求成长业：经过这段时间的了解，我发现保险行业前景好，**公司实力强。而且这份工作，既能帮助别人，又能成就自我，非常有意义。所以我决定要在**好好干下去。客：这样听你一说，保险行业还是很有前景的，我支持你。业：谢谢你，我会努力的！对了，来到**以后，我也了解到很多有价值的理念，今天也想用几分钟时间和你分享一下，你看可以吗？

讲保险：一张图看懂人生的风险重要提示：本资料所载内容仅供您理解保险条款所用，在某些情况下，我们不承担给付保险金的责任。具体保险责任、责任免除、合同解除及其他内容详见保险条款。改善型住房需求，支出线备关键句参考：③但能赚钱的时间却是有限的，大约就是25岁到60岁,这是收入线。这个期间我们需要准备一生要花的钱，实现幸福生活。除了我们日常衣食住行生活费用外，还包括：改善型住房需求、子女教育金、投资的本钱、一到两辆车、子女婚嫁金、传承子女的财富、父母赡养费用、夫妻双方的医疗金和养老金所需的费用。画收入线并讲解。提示：收入线最高点应该与支出线形成一定高度差，画支出线包含6大费用罗列说明，关键句参考：④可是，你觉得我们的收入在什么情况下会减少甚至中断呢，幸福生活遭到破坏？

应该是发生意外或疾病对吧？一旦我们发生意外或疾病，收入肯定会减少而支出会越来越多！⑤所以说人生是需要提前进行规划的，我们必须提前准备应对的钱，避免生活水平下降，幸福生活遭到破坏。学员将对课程内容存在的疑惑和问题写在便利贴上，讲师进行现场答疑。特别提示：问题要具体明确、紧扣课程内容；学员写好后，先在组内进行归纳整理、研讨答疑（15分钟）；将组内无法解决的问题放置在桌面前方；由会务组收集各组问题，讲师答疑（15分钟）。将记录在随堂笔记本（简装本）的内容，结合实际应用场景，填写到课程逻辑表中特别提示：逻辑结构已经确定，只需要填写关键句、过渡句以及具体案例；自行整理，不得交流，违规者对所在小组-2分。

小组发表准备以小组为单位，各成员对已整理好的课程逻辑表进行记忆和内化吸收，模拟一对一面访沟通提前预演，达到熟练表达课程内容的效果，为组内发表环节做好准备。10分钟/人特别提示：纸质投影片可以做标记；正式发表前以组为单位上交笔记本（简装本）和课程逻辑表。笔记整理将记录在A4纸、课程逻辑表。