“一生我爱”增额终身寿险销售策略摘自：“扩大中的鸿沟”中国家庭子女教育投资状况与群体差异比较 社科院 刘保中子女教育总支出随教育阶段差异呈现"V"形结构,即学前教育和初中教育高于小学教育;校外"影子"教育支出从学前到小学再到初中呈现出比较明显的递增趋势;与中低收入家庭和农村户籍家庭相比,较高收入家庭和城市户籍的家庭在子女总教育支 出以及"影子"教育支出上不仅具有明显的相对优势,而且在子女教育投资意愿上也更高。教育投资是家庭为子女竞争稀缺教育资源的重要方式，专业教育规划什么？客户的迟疑？1、话题的对象——应该是找教育专家，而不是保险营销人员；2、谈论的主体——孩子的教育问题，保险无法解决。

我们无法建立信任，就没有机会谈教育金销售的过程就是你向客户展现解决问题的态度和能力，小学家长在想什么？孩子成绩一直提升不上去，请了家教老师也没有用，怎么办？学生学业压力那么大，如何平衡学习和生活？到底是读公立的初中还是私立的？现在全部摇号了我该怎么办？作业那么多，孩子做作业太慢影响休息怎么办？孩子做事拖拉，不做规划，习惯不好怎么办？。初中家长在想什么？初中的孩子处在叛逆期，说什么都不听，头疼啊！他家孩子和我家孩子成绩不相上下，为什么最后同等分数下别人的 孩子上了更好的高中？考不上高中怎么办？考不上重点高中怎么办？考上了也不一定能考 上好大学又怎么办？初中就让他走国际路线还是高中以后再看呢？

不知道该怎么花， 花多 少， 什么时候花。。。慈祥的祖父母 高净值客群，第一个投保人：孩子的成长教育金、创业金、婚嫁金1、你会想要栽培你小孩子嘛？2、栽培她的主要目的是什么呢？3、小孩子长大，你最想得到的是什么？4、你准备用什么方法栽培她呢？5、有什么是可以确保未来一定按照你的设想展开的呢？1、秉持资产配置的理念，房产？基金？保险？没有 最好，只有最好的组合；、如果教育一定要花一大笔钱，请尽量晚一点花；3、孩子走向社会的起点决定了他实现目标的速度；增额终身寿险与保险金信托的完美组助力家族精神的传承，实现家业长青父母之爱子则为之计深远。