优增主管大练兵观察增员法，或1、你好，我是昨天在你餐厅吃饭，“发现人才培养人才”的华主管，很高兴认识您！以后有关保险行业的发展的资讯，我以后会时常分享给你，希望你能了解。或2、这段时间生意还好吧？晚上我计划带几个朋友去你店里聚聚，给我预留一个包间。或3、本周末有时间么? 我们团队组织户外采摘活动，可以结识很多新朋友，有没有兴趣一起参加一下？！话术使用过程中的关键动作说明递名片大方而自信。交换联系方式时，最好的确认一下，微信号和电话号码是否一致，如果不一致，同时做加微信号的动作。表达自信而顺畅，话术自然，给对方留下深刻印象。

直接观察法增员您对现在的工作满意么？为什么？您希望找到一份什么样的工作？您的亲戚朋友对您现在工作支持么？闲暇时间里，您会做些什么？有没有想过，未来五年后你工作的样子?前的收入，您觉得可以满足日常开支吗？ 收集信息切入点参考直接观察法增员备注：【操作要点】讲授强调收集基本资料可以从以下几个方面去面谈。面对准增员对象时，我们一般通过个人理想、满足程度、个人形象、生活习惯、工作分析、未来发展、收入期望、说服能力等几个方面去进行资料的收集，当然不是每一个问题都会谈论，根据我们和准增员对象的熟识关系，从以下的面谈问题中挑选4-5个问题进行深层次的讨论。

备注：两盒名片——200张,一定能够换回50个有效的准增员名单源源不断地进入人才库结论刘经理，我在您这里买了好几次茶叶了，你店里的茶叶，质量和口感都很好，我很喜欢！准增员:应该的，我们主要就是服务老顾客，在质量上出问题，那可是砸自己的牌子，影响自己的生意。适度赞美，营造良好沟通氛围直接观察法增员范例二 茶店购物，收集信息，寻找动摇点主管: 刘经理，你这个店开了多久了？客人都是守出来的，你每天要在店里工作多长时啊？准增员: 开了有几年了，确实是早出晚归，一天除了睡觉，其他时间门面都得开着。主管: 原来也很辛苦啊！不过你这样虽然辛苦一点，但每个人的收入肯定很高吧？！准增员: 哪有啊，现在赚钱真不易啊！

今年赶上疫情，店里生意很差，我们收入的也下降好多，勉强维持生活！直接观察法增员范例二茶店购物，主管:  您有没有想过，同样的工作时间，可以得到现在两、三倍的收入？（不等对方回答） 刘经理，我们公司致力于“为青年人提供创业平台”，还赋予我一项任务，在市场上发掘人才，培养人才。不过我现在不能确定 你是不是 我们需要的人才！假如你们单位要加薪，加了别人却没有加你；假如你认为年终奖你应该领的比别人多，发的却比别人少；假如你们单位提拔干部，提拔了别人没提拔你；假如哪一天，你和你的老板闹不和，请给我打电话。（递上增员名片）请问您的电话号码是？

（拿出手机，做记录号码的动作）不可急功近利察言观色后确定是否继续话题准增员:1、这是一份什么样的工作？（讲三讲）2、保险啊，现在做保险太晚了。华泰主管: 嗯，是的，很多人来这个行业之前，也会觉得现在做太晚了，我进公司之前也有这种顾虑，等我进了公司我才发现，人们保险观念的改变，国家政策制度的制式，正是保险发展的黄金时代。（LSCPA）（不等准增员说话）这样吧，今天不耽误你的工作，我们留个电话、加个微信，方便以后交流。