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保险公司主管培训大练兵观察增员法21页.pptx

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优增主管大练兵观察增员法,或1、你好,我是昨天在你餐厅吃饭,“发现人才培养人才”的华主管,很高兴认识您!以后有关保险行业的发展的资讯,我以后会时常分享给你,希望你能了解。或2、这段时间生意还好吧?晚上我计划带几个朋友去你店里聚聚,给我预留一个包间。或3、本周末有时间么? 我们团队组织户外采摘活动,可以结识很多新朋友,有没有兴趣一起参加一下?!话术使用过程中的关键动作说明递名片大方而自信。交换联系方式时,最好的确认一下,微信号和电话号码是否一致,如果不一致,同时做加微信号的动作。表达自信而顺畅,话术自然,给对方留下深刻印象。

直接观察法增员您对现在的工作满意么?为什么?您希望找到一份什么样的工作?您的亲戚朋友对您现在工作支持么?闲暇时间里,您会做些什么?有没有想过,未来五年后你工作的样子?前的收入,您觉得可以满足日常开支吗? 收集信息切入点参考直接观察法增员备注:【操作要点】讲授强调收集基本资料可以从以下几个方面去面谈。面对准增员对象时,我们一般通过个人理想、满足程度、个人形象、生活习惯、工作分析、未来发展、收入期望、说服能力等几个方面去进行资料的收集,当然不是每一个问题都会谈论,根据我们和准增员对象的熟识关系,从以下的面谈问题中挑选4-5个问题进行深层次的讨论。

备注:两盒名片——200张,一定能够换回50个有效的准增员名单源源不断地进入人才库结论刘经理,我在您这里买了好几次茶叶了,你店里的茶叶,质量和口感都很好,我很喜欢!准增员:应该的,我们主要就是服务老顾客,在质量上出问题,那可是砸自己的牌子,影响自己的生意。适度赞美,营造良好沟通氛围直接观察法增员范例二 茶店购物,收集信息,寻找动摇点主管: 刘经理,你这个店开了多久了?客人都是守出来的,你每天要在店里工作多长时啊?准增员: 开了有几年了,确实是早出晚归,一天除了睡觉,其他时间门面都得开着。主管: 原来也很辛苦啊!不过你这样虽然辛苦一点,但每个人的收入肯定很高吧?!准增员: 哪有啊,现在赚钱真不易啊!

今年赶上疫情,店里生意很差,我们收入的也下降好多,勉强维持生活!直接观察法增员范例二茶店购物,主管:  您有没有想过,同样的工作时间,可以得到现在两、三倍的收入?(不等对方回答) 刘经理,我们公司致力于“为青年人提供创业平台”,还赋予我一项任务,在市场上发掘人才,培养人才。不过我现在不能确定 你是不是 我们需要的人才!假如你们单位要加薪,加了别人却没有加你;假如你认为年终奖你应该领的比别人多,发的却比别人少;假如你们单位提拔干部,提拔了别人没提拔你;假如哪一天,你和你的老板闹不和,请给我打电话。(递上增员名片)请问您的电话号码是?

(拿出手机,做记录号码的动作)不可急功近利察言观色后确定是否继续话题准增员:1、这是一份什么样的工作?(讲三讲)2、保险啊,现在做保险太晚了。华泰主管: 嗯,是的,很多人来这个行业之前,也会觉得现在做太晚了,我进公司之前也有这种顾虑,等我进了公司我才发现,人们保险观念的改变,国家政策制度的制式,正是保险发展的黄金时代。(LSCPA)(不等准增员说话)这样吧,今天不耽误你的工作,我们留个电话、加个微信,方便以后交流。


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