头脑风暴你曾经遇到过的异议有哪些？接下来，我们一起来回想一下在组织开拓的过程中，都遇到过哪些异议呢？讲师抛出问题后，由2-3人学员回答。讲师总结答案。备注：1、我口才不好，没有经验2、我的人脉不足，朋友不多3、做保险压力太大4、家里人反对我做保险5、现在做保险太晚了，很多人都买保险了拒绝理由6、听说保险很难做7、我考虑考虑8、我不好意思卖给熟人9、卖保险就是赚朋友的钱10、我现在有工作，而且很稳定11、等孩子长大以后我在去尝试12、做保险很没有面子13、我自在惯了，不想出去工作14、家里不需要我工作赚钱。

15、我受不了别人的脸色拒绝理由16、保险收入不稳定17、性格不合适18、能力不行，不擅交流。我理解你的想法，因为我当初进入保险公司的时候，就为此纠结过很长时间，生怕别人因为我做保险而变得异样的眼光。后来我发现，其实是自己敏感了多虑了，确实有些人会拒绝我，但这种拒绝是任何销售都可能面临的拒绝。很多人也会选择接受我，特别是当客户发生风险，我给他们送去理赔金的时候，我不仅不觉得没面子，反而觉得很自豪。异议处理标准流程六：做保险收入不稳定！但其实，做保险是一个表面不稳定但其实长期稳定性的职业。当经济不景气的时候，我们常常会听到某些大公司大规模裁员的消息，但我们从未听说过裁减专业销售人员的事情发生。

做保险，只要够勤奋、够专业，客户群体稳固，收入源源不断，确实是一份长期稳定的职业。切记过度强势备注：七个音符构成美妙的音乐。人间的真爱，从古至今百传不厌，我没有销售经验，不会做保险，我理解你的想法，一个苹果你不咬一口，怎么知道是酸的还是甜的呢？不会做没有关系，我们公司会免费提供一流的培训，你想想看，对于裁缝师傅来说，是改一件衣服容易，还是做一件新衣服容易？别再犹豫了。我认识的朋友不多，怕找不到客户。我身边的朋友都已经买过保险了。理解你的担忧，保险是与生命等长的行业，只要每天有婴儿出生，就会有寿险的市场，我们会培训你寻找客户的方法。身边的人都买了保险更有利于你做保险，人生需要7张保单，就像穿衣服一样。

春夏秋冬都得备齐，现在我的客户基本都是老客户加保，这是你做好保险的优势条件呢！异议处理（错误范例）备注：?时间分配：2分钟讲师按照胶片进行讲解缺乏信心类的对应话术。1、我没有销售经验，不会做保险2、我认识的朋友不多，怕找不到客户。我身边的朋友都已经买过保险了。做保险要求人，我怕拉不下面子，当然啦！这么没有尊严的做法，我和你都不会这么做！做这一行有专业和不够专业两种，主要你抱着正确的信念，去帮人认识保险，而不是单纯叫他们买保险，至于买不买完全由他们自己决定。在这行做得成功的佼佼者，全都做得很有尊严，还很赢得客户们的敬重呢！

异议处理（错误范例）备注：?时间分配：2分钟讲师按照胶片进行讲解惧怕压力类的对应话术及关键点分析。您说得也有道理。不过，时间可是不等人。社会在前进，一切人和事都在变化，我怕您呆在家里太久，真的会与外面社会越来越脱节；而且，加入保险业的条件也越来越严格，到那时候都不知道有什么新政策出来。另外，出来和我们做事，也不会耽误您照顾孩子。等我孩子长大后再出去做事吧，异议处理（错误范例）缺乏信心。