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优秀主管培训辅导分析如何养成28页.pptx

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优秀主管养成记主管培训系列,01.  开篇辅导分析02 . 我为什么要做个好主管如何成为一个好主管,XX组季发展辅导分析——晋升规划类,高级组经理晋升部经理的条件:1.任高级组经理满 3 个月;近3个月个人FYC≥3M;直辖组有效人力达到 5 人;近3个月直辖组FYC≥33M;近3个月直辖组综合持续率达到92% ;直接培育组经理 3人;拟组建团队近3个月FYC≥150M,有效人 力≥26人;XX目标差距:1、任高级组经理达3个月,已达成;2、精英型主管个人最近3个月累计FYC轻松达成;3、直辖组目前架构1+4,且直接培育组经理2人,2季度重点:a.本人增员做大直辖且确保有效人力达到5人;  b.直辖组通过有效新增FYC达成33M。

c.重点培养直辖组准主管晋升,直接培育组达成3人;d.2季度新晋主管祝莉1+8架构,其直辖组准主管马小龙 架构1+3,需重点辅导规划2人借助优势——网络增员,持续 新增,做大直辖并晋升。要实现晋升部经理,二季度的重点有二:既需要提高全员的 业绩水平,盘活团队,还要抓住网络增员优势持续以新增新,培养 主管梯队,力争做到季季晋升。第二部分我为什么要做个好主管,何为属员心目中的好主管,树木的成长,离不开阳光、空气和水阳光、空气、水何为属员心目中的好主管,团队的发展不仅需要开源,即扩大新增,更需要节流,减少队伍 脱落。新人留存好,团队发展快。据LIMRA统计:增员率8%以上、新人十三留33%以上的寿险团 队,队伍能够实现正增长。

三年能够实现团队人 力翻番。2 遵循1457-增,员展业标杆、达成标准组员、做大直辖,复制自我、培育准主 管、联动晋升,一年成“部”,做成国寿经理人,遵循1457,持续增,三年,达成总监梦、实现永续经营如何成为一个好主管  ,优秀的主管好比是交响乐,队的指挥,通过他的努力、想 象和指挥,使单个乐器融合为 一幕精彩的音乐表演。——彼得·德鲁克如何做个好主管    属员的成长离不开主管的辅导和培育,人力、业务成就专业典范以身作则,带头参与掌握基础管理技能,专业领先,B 会增员精通产品主顾开拓,经营客户平台销售,优秀主管必备能力,专业——人力、业务成就专业典范,管理——团队高效运作的动力 开好早会,优秀主管必备能力。

引领——好主管要率先带头参加活动,业绩来自客户经营,客户经营来自活动量;早会是吸铁石和加油站,产说会是拉动拜访量的关键;启动会是确立目标激励士气的磁场。第四部分好风凭借力,能力培养的途径—学进去,主管培训体系能力培养的途径—练出来,示范到位; 我见客户 你听 你学 你看,追踪到位;每天专业知识的掌握,客户的拜访情况,没有不合格的属员,只有不合格的主管月月有目标,季季有晋升,年年有跨越,人们之所以愿意追随你,是因为你带给了 他们希望!——科林·鲍威尔。


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