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2021授课讲师及班主任传承培训26页.pptx

  • 更新时间:2021-04-06
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新人育成ABC(升级版2021)授课讲师及班主任传承培训2020年突如其来的新冠疫情对保险业带来的机遇与挑战如何真正为客户解决保险需求?如何更好地把握行业方向升级认知?如何提升自身综合竞争力呢?能力建设—是地图也是导航,先认知再路径“先站在十楼思考,再回到一楼执行”,认清底层逻辑,培养远看和近看同一主题能力通过培训体系培养人强化正念,坚持底层逻辑,坚持长期主义地图是对行业、规律全面的认识导航是从A到B点正确的路线4.建立人才库日常经营1.会议经营2.报表管理3.沟通与激励4.合规经营1.市场动态敏感度2.业务渠道开拓3.营销活动策划4.主顾增值策略1.保障的必要性2.销售流程概论3.开拓准客户

3.电话约访TA5.第一面谈APO6.唤起需求8+17.事实与感觉发现FF引进外部培训课程及海外观摩计划1.产品实务2.系统操作3.核保实务4.保全实务5.理赔实务6.重疾7.养老8.子女教育9.资产传承10. 感性描述与深度提问提供完整的“以客户需求为导向”的销售流程培训,培养精准的对谈及销售能力培训管理职招募技能及团队管理辅导能力,迈向组织发展的道路建立功能组运作模式,赋能“引领团队成长”的经营发展能力拓展行业视野,提升经济脉动敏感度,打造千人企业家团队,建立企业核心竞争力新人育ABC培训体系坚持“以客户需求为导向”的底层逻辑解决新人“痛点”

服务团队成长保险销售的本质不是销售商品是为人们提供解决生活问题的方式把握未来的关键在于把握人性新人育ABC岗前培训核心课程介绍备注:16新人育ABC岗前培训新人育ABC岗前培训核心课程介绍备注:18新人育ABC岗前培训培训目的理解新人育成ABC升级和完善的整体思路传承新人育成ABC岗前培训(升级版2021)核心课程提升讲师授课和新人训练能力培训安排培训要求全程参与,不要浪费彼此时间谦虚态度,抛弃经验主义正向投入,传播正能量严以律己,遵守培训纪律抽取讲解顺序,每人讲授20分钟,讲师点评5-10分钟


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