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保险买完后你可能遇到哪些困惑26页.pptx

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你会发现保险市场,每隔一段时间,就会出一些新产品,从业至今,即将满十一载,遇到这样的事,已不足为奇,从入司时,全民热售万能险,再到保障升级的护身福,后到经年不衰的平安福,而今又上了定期返本继续保终身的守护百分百……相信未来还会有新产品诞生。经常被客户问,我的保险还值不值得交下去?要不要补充新保险?在我看来,这个要结合当时的需求,身体健康情况,经济负担能力,年龄等问题,切勿冲动盲目决定。投保时,你可能是单身,考虑的可能更多是个人的疾病意外医疗保障,若干年后,结婚有孩子了,除了原来的需求外,还会带来家庭责任保障需求,家人保险需求等等

也需要及时进行调整。也可能出现离异、再婚等问题,这种情况常见问题是要进行投保人或受益人变更等问题。婚姻家庭关系变化相比于长期险的升级换代,短期险会没那么纠结,举个例子:住院医疗保险,从最早的健享人生住院医疗保险,开心宝贝保险卡,到安康、安享,再到e家保、e生保百万医疗,从保额几千到保额数百万,从50%理赔到100%理赔,从社保统筹内到延展自费项目,从保障年龄最高65岁到延长到99岁,从续保免核保,到保证续保20年……经历太多的变化,但每一次都向着保障更优,保费更优的方向发展,只要身体健康没问题,都可以大胆升级,准没错。

一年期保险的升级换代总之,投保之后,跟保险理财规划师保持着必要的联系,定期做保单年检,把你的想法和顾虑真诚和他沟通,保持家庭保险方案都处在最适合自己的状态,不仅仅是保障,还有保障成本支出,都会较为优化。保险公司有大小之分嘛?肯定有,关键是大小的标准是什么保费规模?还是历史悠久?还是宣传或广告打出的知名度?…很多时候,我们都在为我们的认知买单备注:8这个标准可能是最关键的,因为不同的标准,排名能一样嘛?备注:9如果一个代理人不跟你聊保障和条款,只跟你谈所属品牌,那是因为除此之外就没有别的说的了,要么不专业、要么产品不好,这时你需要警惕。

况且他所说的品牌,在排名上,并不一定就是高的!备注:10①如果看公司历史的,有招商仁和、安盛、美亚等等都是上百年的历史②如果看知名度,那就分国内知名还是国际知名啦,平安、泰康、中宏、太平等国内知名。安盛,美亚等国际知名理赔的时候,看公司?公司知名度高就赔?那还给我们订立保单合同干嘛?不画蛇添足嘛?最关键,公司理赔的依据是什么?③如果看股东,还有康熙时代就存在的股东背景经纪公司能对接的保险公司,②看关系?和代理人关系好,就一定理赔?公司实力强,反而在发生理赔纠纷的时候,我们客户反而会处在不利的局面,有考虑过吗?③公司安全性,看的是偿付能力!

但偿付能力也不是越高越好,这个要明确还有就是这是银保监会干的事,监管部门做的事,我们可能越界啦历史上,被接管的好像都是耳熟能详的公司,安邦(曾经全国保费规模No.3)、新华、08年金融危机下的全球第一保险集团AIG等备注:13其实我们只需要看看权威机构权威人士的指导建议即可其他都是老王卖瓜自卖自夸就看我们相信他们的话还是1000万代理人的话?


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