3种轻症，刚才说过了，轻度恶性肿瘤、较轻急性心肌梗死、轻度脑中风后遗症。这三种的保额不能超过重症保额的30%。新规的意思是，轻症可以不加，加了就必须有这三种，这三种保额还不能超过30%。严重溃疡性结肠炎，就是结肠中长溃疡，口腔溃疡大家都知道，长在肠子里，还是一片片的长，各位想象一下，这个病的影响。我的两个朋友都是这个病。这病发现之后，就没有口福了，基本上只能吃白水煮菜，吃香的喝辣的，病情就会加重。而且，得了这个病，很难做正常的工作，因为会经常上厕所，十几分钟就一次。上班路上就是煎熬，坐地铁还好，可以时不时下车，做公交车就得憋坏了。

这是重症的总体的变化情况，不变的有8个，明确定义的有8个，这16个影响都不大。严重运动神经元病，原来就只要满足一个条件，自主生活能力完全丧失，现在变成了三选一就可以，增加了两项：咀嚼吞咽功能障碍、使用呼吸机7天以上。恶性肿瘤，旧规需要病理学检查结果，新规需要组织病理学检查结果。简单说，原来痰里、尿里检查出癌细胞，是细胞病理学检查，不是组织病理学检查。原来可以，现在不可以。实操的时候，保险公司是不是会通融考虑，具体问题再具体分析，但条款确实变得严格了。现在可以的是，穿刺（内部脏器）、钳取（体表的肿瘤）、手术做的病理学检查。严重原发性肺动脉高压，现在变成了严重特发现肺动脉高野。

原来要求“静息状态下肺动脉平均压超过30mmHg。 ”现在变成了“36mmHg（含）以上”。总体来说，新规符合医学发展水平，更加规范，利好更多。没买过重疾险的癌症家族史——现行重疾癌症保障全面，女性客户——女性甲状腺癌／原位癌更高发，关注健康的朋友——轻症理赔多，原位癌有保障，汪国真，享年59岁，肝癌，罗家英，1946年出生，肝癌备注：接下来，讲下一种病。这些名人，大家都认识吗？他们得的基本上是同一种疾病。简单讲述每一个名人：她叫什么，是因为什么出名，得的是什么病。那么，问一下大家，讲名人得重疾，有什么好处？第一，很多人想要购买保险，都是因为听说某个名人得了重疾或者听说身边的某个亲朋好友得了重疾，我们多了解一些名人得重疾的信息，可以作为和客户的谈资，也可以借助这个话题，引入保险。

重疾险和我们的生活息息相关，我们从生活中的例子出发，和客户开始聊保险，会更高效。第二，客户大多听过名人的名字，但不了解他得的病，我们可以多说出几个名人得病的情况，客户会觉得我们下过功夫，显得更加专业。第三，在疾病面前，人人平等。名人也避免不了得病这件事，我们普通人有什么理由，说自己不会得病呢？BRCA1基因突变者危险性增加56%未婚：35岁以上未孕或初产年龄大于35岁风险增加，五年存活率1、恶性肿瘤4、重大器官移植术或造血干细胞移植术9、严重非恶性颅内肿瘤备注：38自主生活能力完全丧失无法独立完成其中的三项或三项以上。

需要人照顾，胡耀邦，享年73岁，心肌梗死，马季，享年72岁，心脏病，克林顿，1946年出生，冠脉搭桥，叶利钦，享年76岁，心脏病，袁世凯，享年57岁，尿毒症，梅里特，1985年出生，肾移植，溥仪，享年61岁，肾癌，莫宁，1970年出生，肾移植，张国立，1955年出生，尿毒症，梁启超，享年56岁，尿毒病，肾脏病，备注：43心脏病、肾脏病2、较重急性心肌梗死5、冠状动脉搭桥术。