利用人类的虚荣心签成大单某日， 柴田和子去拜访一个老板，她问“您平时开什么车？”我开的是XX车。”有车就证明您的事业很成功了，不过我还是祝愿您有一天能开上比较豪华的奔驰。”简单的两句话，两人之间的距离拉近了，柴田和子趁机插入保险的话题：“虽然无法买奔驰车，但你买保险可以买奔驰级的啊。现在保险如同车子一样已经是人们身份的象征了。”“保险也有奔驰级的？你能跟我说说吗？”“奔驰级”就是保险里级别最高的，当然它也是保障最全面的，费用在1亿日元以上，买了它即使有什么意外，您家人也会得到一大笔赔偿金，所以它就是您身份的象征，因为只有真正关心家人而且事业有成的人才在我这里买这种级别的保险。”

那位主管想了想，决定购买这种1亿日元的“奔驰级”保险。每个人都有虚荣心，柴田和子正是利用这一点，把这位老板抬得高高的，虽然老板明知道自己已经落入柴田和子的“ 圈套”，但为了证明自己是一个爱家且有身份的人，依然选择了入保，而柴田和子也通过这种方式成交了许多保单。大多数入都会反对虚荣，人们一直认为一个爱虚荣的人是一个无法得到尊重的人，但可否认的是，我们每个人都有虚荣心。我们可以充分利用它，但不是用它来做伤夭害理的事，而是利用它为周围的人服务，对于保险推销员来说， 正好可以利用它拿下订单。利用人类的虚荣心签成大单，很多人财大气粗， 对于推销员往往嗤之以鼻，单纯地讲保险的意义与功能很难使其心动。

在有钱人看来， 有钱就可以了， 保险能解决的事儿我用钱就可以解决，所以不需要。这时你就要抓住入人都有虚荣心， 都想在别人面前表现出自已成功的一面， 以树立一个高大的形象这一点， 当你把这个点和保险结合时， 他便无法推托， 只能乖乖投保。当然， 这是因为保险是一个对客户和其家人都有益的事。“你居然有这套运动服？它可是限量版的啊，真是太巧了！”一名企业的老板惊讶地看着原一平说。“这套衣服是限量的吗？我也不太清楚啊，不过真的是很巧，当时见到这个款式很喜欢就买下了！”原一平也很吃惊。“不过您真有眼光，这家健身馆是东京最好的健身俱乐部，您是第一次来吗？”原一平漫不经心地问。“哈哈！三年前我便光顾了这个俱乐部，从此便喜欢上了它。

我可是老顾客了！”老板对原一平产生了兴趣。正在两人玩得兴起时，原一平突然说：“先生，我得走了，还有一些工作需要处理，我们改H再聚吧。”“你是做什么的？”老板有点意犹未尽！“我是X X 保险公司的推销员， 老板订下的业务量到现在还没有完成，所以这段时间恐怕都不能来健身了！ ” 原一平有些失落地说道。“这样吧！既然我们这么有缘，我买你一份保险！不过咱们得接着较量，看谁厉害！”老板说完大笑起来。看似一系列巧合的背后其实是原一平前期努力而认真的准备， 为了制造这些巧合， 原一平专门跑到老板经常光顾的洗衣店打听衣服的品牌， 并向他的员工套取情报，获取老板平时喜欢去的健身馆， 还了解到那个老板所喜爱的运动。

保龄球， 为此原一平还苦练了两个月的保龄球。见时机已到，便开始了收网行动。备注：12“巧合”背后成就大单一系列的巧合让老板对原一平产生了好感，原一平并没有对老板进行任何推销，只是因为巧合，老板便把原一平当成了朋友，并最终愿意为他“排忧解难” 。人们都喜欢和自己” 对脾气” 的人交往， 见到和自己有些相同之处的人就会对他产生好感， 两个人之间的隔闵也就自然消除了， 接下来再推销产品的话。